<<
>>

3. Неценовая конкуренция в международном маркетинге

Именно неценовая конкуренция является основным принци­пом международного маркетинга. Искусство маркетолога заключа­ется втом, чтобы, продавая по относительно высоким ценам, уметь привлекать покупателей, держать и повышать рыночную долю и по­беждать конкурентов.
Такой позиции придерживаются современ­ные предприниматели, успешно работающие на внутреннем и внешнем рынках.

К основным факторам неценовой конкуренции относятся прежде всего качество товара (включающее технико-экономические показате­ ли, технологию изготовления, эксплуатационные свойства и характе­ ристики), сервис, гарантии, страхование, условия платежа, рекламу, товарный знак, средства стимулирования сбыта, помощь в предостав­ лении требующихся для работы проданной продукции материалов, кредитование в денежной и товарной форме разработанные каналы сбыта, и т.д.

Предпринимательская деятельность, основанная на неценовой конкуренции, т.е. на таких важнейших составляющих маркетинг-микс, как товарная и сбытовая политика и политика продвижения, для успешной реализации требует значительных материальных затрат, времени и высокой квалификации персонала, однако ее преимущест­вом является долгосрочность и стабильность достигаемого на мировом рынке успеха по отношению к конкурирующим фирмам.

Принцип неценовой конкуренции особенно важен в международ­ном маркетинге, если:

• товар уникален и ярко идентифицирован;

• товар не имеет аналогов (или покупатели о них не знают);

• товар трудно сопоставим с другими товарами;

• цена товара составляет небольшую долю п доходах покупателя;

• цена товара составляет небольшую долю в общих расходах поку­пателя на получение конечного результата;

• товар применяется вместе с ранее приобретенными;

• при ассоциации цены с качеством;

• товар престижный, имеющий известный бренд;

• по данному товару нет возможности создавать запасы;

• товар дефицитен и др.

<< | >>
Источник: Ноздрева Р. Б.. Международный маркетинг : учебник / Р. Б. Ноздрева. — М.: Экономиста, - 990 с.. 2005

Еще по теме 3. Неценовая конкуренция в международном маркетинге:

  1. Инновационный менеджмент
  2. 5.3. Конкуренция и качество банковских продуктов и услуг
  3. Словарь терминов
  4. 5.2. СТРАТЕГИИ ПОЛИТИКИ ЦЕН
  5. Список рекомендуемой литературы
  6. 1.3. КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
  7. 5.3. МЕЖДУНАРОДНЫЙ КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА
  8. ПРАКТИКУМ
  9. Модуль 2. «Комплекс маркетинга»
  10. Контрольные вопросы
  11. 3. Инновация как важнейшая составляющая конкурентной позиции товара на мировом рынке
  12. 3. Неценовая конкуренция в международном маркетинге
  13. 6. Ценовой и неценовой демпинг
  14. 1.Особенности ценовой политики на стадиях
  15. Программа курса «Международный маркетинг»
  16. 6.1. Подходы и методы ценообразования
  17. 7.3. Современные тенденции в развитии каналов сбыта и российская практика
  18. ГЛОССАРИЙ