<<
>>

МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Потребительский рынок – это отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления.

Основной вопрос для распорядителей маркетинга: как именно реагируют потребители на разные приемы маркетинга, которые фирма может применить? Фирма, по-настоящему разобравшаяся, как реагируют потребители на различные характеристики товара, цены, рекламные аргументы, имеет огромное преимущество перед конкурентами.

Побудительные факторы маркетинга и прочие раздражители проникают в сознание покупателя и вызывают определенные отклики. Побудительные факторы маркетинга включают в себя четыре элемента: товар, цену, методы распространения и стимулирования. Прочие раздражители – это основные силы и события экономической, научно-технической, политической и культурной среды, окружающей покупателя. В сознании покупателя эти раздражители вызывают покупательские реакции: выбор товара, фирмы, дилера, времени и объема покупки.

Сознание каждого покупателя обладает определенными особенностями. Эти особенности – характеристики покупателя – оказывают основное влияние на то, как человек воспринимает раздражители и как реагирует на них.

<< | >>
Источник: Басовский Л.Е.. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, – 219 с.. 1999

Еще по теме МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ:

  1. 12.2.2 Модель Акерлова: классическая постановка
  2. 15. Общая модель поведения потребителя
  3. МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ
  4. 3.3. Моделирование потребительского / покупательского поведения
  5. 6.1. Модель поведения покупателей на потребительском рынке
  6. 7.1. Потребительское поведение на рынках товаров производственного назначения
  7. Вопрос 19 МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
  8. Вопрос 20 МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ-ОРГАНИЗАЦИЙ
  9. 2.2. Изучение и модель поведения потребителей, покупателей
  10. 1.4.2. Укрупненные модели поведения покупателей
  11. 5.3.2. Экономический подход к формированию модели покупательского поведения
  12. 5.3.3. Психологический подход к формированию модели покупательского поведения
  13. 5.3.4. Социологический подход к формированию модели покупательского поведения
  14. Модель поведения потребителя
  15. Модель поведения покупателя товаров производственного назначения
  16. 1.4 СПРОС И ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ: ПОНЯТИЕ И ЗАКОНОМЕРНОСТИ ПОТРЕБНОСТЬ И ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ - ЗАКОНОМЕРНОСТЬ ИЛИ СЛУЧАЙНОСТЬ?