<<
>>

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА СПРОС

Если стратегия определяет уровень и долгосрочное поведение цены, то метод позволяет установить номинальное значение цены.

Различают следующие методы ценообразования, ориентированные на спрос:

параметрический метод;

метод аукциона;

метод эксперимента (пробных продаж);

• определение цены на основании опроса представительной вы борки потребителей;

тестирование цены.

Особенностью данных методов является то, что ценообразование учитывает отношение к ценам и предпочтения потребителей и базиру­ется на опросах потребителей, экспертных оценках, эксперименте.

0) Параметрический метод базируется на балльных потребительс ких или экспертных оценках качественных параметров товара. Метод ориентирован не только на представление потребителя о цене и качест ве товара компании, которая назначает цену, но и на качество товаров- конкурентов. Подробнее об этом методе - в следующем разделе главы.

1) Метод аукциона: используется при назначении цен на уникаль ные, престижные товары, позволяет концентрировать спрос в одном месте, включать в цену элемент азарта, затраты на проведение аукцио на и прибыль организаторов.

Варианты метода определяются типом аукциона (публичных тор­гов):

а) метод ценообразования «на повышение» (товар продают по це­не, наиболее высокой из предложенных покупателями)

Аукционы по продаже пушнины, вещей знаменитых людей.

Процесс представительной выборки может быть смоделирован. Допустим, вы­явленные в ходе опроса зависимости имеют вид:

р=Ьд-Ь]Х г = с0 + срс где х - спрос, р - цена, г - затраты.

Тогда В = рх = Ъ^—'Ьс (Б - доход). Монополист по ценам (например, в ус­ловиях монополистической конкуренции) получит максимум дохода в случае, ког­да предельный доход равен предельным затратам:

<< | >>
Источник: Под ред. проф. Л.А. Данченок. Учебник. - М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», - 758 с.. 2004

Еще по теме МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА СПРОС:

  1. 5.3. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 5.3.1. Определение цен с ориентацией на затраты
  2. Методы формирования цен
  3. 6.4. Методы маркетингового ценообразования
  4. 16.3. Методы установления базовой цены
  5. 11.3. Методы расчета цен
  6. 4.3. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
  7. Вопрос 55 МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  8. 6.2.1.1. Контролируемые факторы ценообразования
  9. 6.2.3.2. Ценообразование, ориентированное на спрос
  10. основные подходы к ценообразованию
  11. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  12. 6.1. Подходы и методы ценообразования
  13. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА СПРОС
  14. 6.4. Методы маркетингового ценообразования
  15. 8.4.2.Методы установления базовой цены
  16. Методы ценообразования, ориентированные на спрос