<<
>>

Маркетинговые решения, планы и программы

В настоящее время сложилась ситуация, что наиболее хорошо маркетологи знакомы с выработкой и принятием маркетинговых ре­шений, поскольку этому виду деятельности уделено наибольшее вни­мание в литературе.

Результаты маркетинговых исследований могут содержать как ана­лиз, так и синтез. Синтез предполагает разработку маркетинговых решений, когда сам метод решения дает результат, рассматриваемый как вариант решения той или иной задачи. Разработка маркетинго­вых решений означает конкретные рекомендации для существующе­го или перспективного предприятия.

Маркетинговые решения могут быть (1) стратегическими и (2) тактическими. Стратегические решения составляют содержание стра­тегий — долговременных направлений развития предприятия. Такти­ческие решения формируются на основе стратегических и формулиру­ются как совокупность уровней параметров комплекса маркетинга. Примеры маркетинговых решений могут быть самыми многочислен­ными и разнообразными.

Стратегии постепенно трансформируются в планы и программы маркетинга в ходе маркетинговой деятельности. В полном соответ­ствии с этапами стратегического планирования этап разработки мар­кетинговых программ следует за выбором и формулировкой страте­гии. Процесс стратегического планирования на каждом его этапе ста­новится все более конкретным в терминах «4Р», завершаясь разработ­кой маркетинговых программ, которые предельно конкретизируют деятельность по формированию параметров комплекса маркетинга.

Маркетинговая программа основана на тактических маркетинго­вых решениях и является «руководством» к действию» для формиро­вания параметров комплекса маркетинга. Так, например, если реали­зуется стратегия «снятие сливок», то маркетинговая программа со­держит указания не только на конкретные уровни цен в динамике на планируемый период, но и на способы, приемы, достижения.

Рис. 1.4. Трансформация стратегий в маркетинговые планы и программы

..

<< | >>
Источник: Под ред. Короткова А.В., Синяевой И.М.. Управление маркетингом. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, — 463 с.. 2005

Еще по теме Маркетинговые решения, планы и программы:

  1. План и программа проверки
  2. Разработка бизнес-плана инвестиционной программы
  3. 24.2. Показатели, характеризующие эффективность маркетинговых решений
  4. 3.4. КОНТРОЛЛИНГ И АУДИТ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ
  5. 8.3. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ 8.3.1. Цели и основные этапы маркетинговых решений в международном маркетинге
  6. 3.4. КОНТРОЛЛИНГ И АУДИТ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ
  7. 6.1. Система маркетинговой информации
  8. ТЕМА 6. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
  9. СИТУАЦИЯ 6 Разработка проекта маркетинговых изменений
  10. Управление маркетинговым процессом
  11. 14.1. Продвижение продукта и маркетинговые коммуникации
  12. 15.2. Структура плана маркетинга и последовательность его разработки
  13. 2. Основные виды планов международного маркетинга
  14. Программа курса «Международный маркетинг»
  15. 5.2.4. Разработка продуктовых стратегий и сводной маркетинговой стратегии бизнеса