<<
>>

Маркетинговая стратегия создания конкурентного преимущества

Чтобы быть успешной, компания должна создавать большую потребительскую ценность для целевых клиентов, чем ее конкуренты. Поэтому при разработке мар­кетинговой стратегии руководство должно учитывать как нужды покупателей, так и стратегии конкурентов.

Для разработки конкурентной маркетинговой стратегии необходимо сначала внимательно изучить своих конкурентов. Компания постоянно сравнивает ту цен­ность и удовлетворение потребителя, которые обеспечивают ее товары, цены, ка­налы и меры по продвижению товаров на рынке с ценностью и удовлетворением, которые получает потребитель от конкурентов. После такого анализа компания может определить потенциальные преимущества и потенциальные неудачи. Руко­водство задает себе вопрос: "Кто наши конкуренты? Каковы их цели и стратегии? Какие у них сильные и слабые стороны? Как они отреагируют, если мы использу­ем новую маркетинговую стратегию?"

Конкурентоспособность маркетинговой стратегии зависит от положения самой компании в данной отрасли. Фирма, доминирующая на рынке, может с успехом применить одну или несколько стратегий лидера. Хорошо известные лидеры — это Coca-Cola (безалкогольные напитки), Microsoft (программное обеспечение), Caterpillar (крупногабаритная строительная техника), Wal-Mart (розничная торгов­ля), Boeing (авиастроение) и America Online (подключение к Internet и услуги в ре­жиме реального времени). Претенденты — это быстро развивающиеся компании, которые агрессивно атакуют конкурентов, чтобы получить еще большую долю рынка. Например, Pepsi бросает вызов Coca-Cola, Komatsu пытается конкурировать с известной Caterpillar, a MSN соперничает с America Online. Претендент может на­пасть на доминирующую компанию, другие фирмы своего масштаба или мелких местных и региональных конкурентов.

Некоторые быстро растущие компании могут выбрать другой вариант: они сле­дуют за лидером, не вступая в конкурентную борьбу.

Фирма, выбирающая стратегию маркетингового последователя, старается получить стабильную долю рынка и ста­бильные доходы, следуя за товарами конкурента, его ценами и маркетинговыми программами. Малые предприятия, а иногда и крупные, выбирают стратегию удер­жания маркетинговых ниш. Они обслуживают те ниши на рынке, которые конку­ренты проглядели или игнорируют. Например, Arm & Hammer, производящая пище­вую соду, нашла для себя несколько уютных ниш, предложив использовать свой продукт в качестве альтернативы сразу в нескольких категориях потребительских то­варов: зубная паста, освежители воздуха, пятновыводители и многое другое. Oshkosh Truck тоже нашла свою нишу на рынке и теперь производит спасательные грузовики для аэропортов и бетономешалки, которые загружаются спереди. "Нишеры" избе­гают прямой конфронтации с большими компаниями, так как их специализация на рынке немного другая, у них другие потребители, другие продукты и другие марке­тинговые комплексы. Если ниша выбрана правильно, то маленькая фирма может быть такой же рентабельной, как и крупный конкурент. Более подробно мы обсудим конкурентные маркетинговые стратегии в главе 18.

<< | >>
Источник: Котлер Филип, Армстронг Гари. Основы маркетинга, 9-е издание. : Пер. с англ. — М. : Издательский дом "Вильяме", — 1200 с.. 2003

Еще по теме Маркетинговая стратегия создания конкурентного преимущества:

  1. 2.5. СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ
  2. 4.1. Выбор товара и конкурентной стратегии
  3. 20.3. Банковская маркетинговая стратегия 20.3.1. Сущность банковской стратегии
  4. Маркетинговая стратегия
  5. 11.4. Организационная структура и разработка маркетинговых стратегий
  6. 2.6.2. Диагностика конкурентной среды в системе маркетинга
  7. 2.5. БЕНЧМАРКИНГ КАК ФУНКЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
  8. 2.6.2. ДИАГНОСТИКА КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА
  9. Маркетинговая стратегия создания конкурентного преимущества
  10. 11.1. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ОРГАНИЗАЦИИ 11.1.1. Анализ факторов конкурентного преимущества по М. Портеру
  11. Понятие конкурентного преимущества
  12. Понятие конкурентного преимущества
  13. 8.4. Инновационная активность как конкурентное преимущество предприятия
  14. 3.2.3. Маркетинговые инновационные стратегии
  15. 8. Инновационная стратегия развития предприятия
  16. От локальной стратегии к глобальной
  17. 5.2.2. Аналитическая работа при выборе и обосновании стратегии организации
  18. 5.4. Виды стратегий поведения фирм по A.A. Томпсону и А.Дж. Стрикленду
  19. Маркетинговая стратегия
  20. ДЕСЯТЬ ПРИНЦИПОВ РАЗРАБОТКИ УСПЕШНОЙ СТРАТЕГИИ