Контрольные вопросы и задания

1. Обеспечение полной информации о товаре предполагает и так на­зываемое опережающее информирование розницы о новых товарах и услугах, но здесь есть опасность и более ранних «ответов конку­рентов».

2. В современных условиях предприятия создают в рамках крупных универмагов и/или сетевых магазинов свои секции (иногда их на­зывают бренд-секцией). Оцените плюсы и минусы такого подхода.

3. Какие факторы, с вашей точки зрения, должны быть учтены по­ставщиком при формировании согласованной с розницей ценовой политики?

4. Следует ли, по вашему мнению, поощрять сбытовиков материаль­но за решение проблем, связанных с работой с розничным пред­приятием? В какой форме вы предложили бы сделать это? (Пред­ложите схему оценки и на ее базе — механизм оплаты.)

5. Когда, по вашему мнению, ритейлинг-центр будет бесполезен или даже в чем-то вреден для организации и управления работой с роз­ницей?

6. Насколько, по вашему мнению, показатели оценки эффективности работы с розницей годятся для отдельного самостоятельного мага­зина, крупного универмага, розничной сетевой структуры?