<<
>>

1. Конкурентоспособность и конкурентное преимущество

Конкурентная борьба - деятельность компании, направленная на приобретение конкурентных преимуществ, на завоевание прочных по­зиций на рынке, на вытеснение с рынка конкурентов.

Конкурентное преимущество - это те характеристики, свойства марки или товара, которые создают для фирмы определенное превос­ходство над прямыми конкурентами. Эти характеристики могут отно­ситься как к самому товару, так и к дополнительным услугам, формам производства, сбыта или продаж, специфичным для фирмы или товара.

Конкурентоспособность - это наличие у компании определенных конкурентных преимуществ и ее способность использовать эти преиму­щества в конкурентной борьбе.

Различают конкурентоспособность то­вара и фирмы:

Конкурентоспособность товара - способность товара быть про­данным на рынке в присутствии аналогичных товаров. Определяется, в основном характеристиками товара (ценой, уровнем качества, сервиса).

Конкурентоспособность фирмы - уровень потенциала фирмы, обеспечивающего возможность удержать или расширить занимаемую долю рынка в условиях конкурентной борьбы. Определяется как сово­купная конкурентоспособность товаров компании и ее управленческого, кадрового, технического и т. д. потенциалов.

Основные усилия компании всегда направлены на создание и удержание конкурентных преимуществ (т. е. повышение ее конкуренто­способности). В конечном итоге прибыльность компании - это следст­вие ее конкурентоспособности на рынке.

В случае монополистической конкуренции компания имеет внеш­нее преимущество, дающее ей рыночную силу.

Рыночная сила - способность фирмы заставить рынок принять це­ну, более высокую, чем у приоритетных конкурентов.

Одним из показателей рыночной силы может служить эластич­ность спроса по цене на товар фирмы (чем ниже эластичность, тем менее чувствителен рынок к изменению цен на дифференцируемый товар).

Рыночная сила фирмы, в свою очередь, позволяет ей получать прибыль выше рыночной (среднеотраслевой).

Таблица 2.1

Виды конкурентных преимуществ по факторам превосходства

Конкурентные пре­имущества Характеристика
Внешние конку­рентные преиму­щества Преимущества компании перед конкурентами, ко­торые основаны на отличительных качествах това­ров, образующих ценность для покупателя
Внутренние кон­курентные пре­имущества Преимущества компании перед конкурентами, ко­торые базируются на превосходстве фирмы в от­ношении издержек производства и управления, создающим ценность для производителя

Внешние конкурентные преимущества увеличивают рыночную силу фирмы таким образом, что она может заставить рынок принять це­ну продаж выше, чем у конкурентов, не обеспечивающих соответст­вующих отличительных качеств товара. Внутренние преимущества яв­ляются следствием более высокой производительности (внутренней эф­фективности функционирования фирмы), что обеспечивает компании большую рентабельность и большую устойчивость к снижению цены продаж, навязываемому рынком или конкуренцией.

Виды конкурентных преимуществ по периоду действия

Кроме того, конкурентные преимущества могут быть разделены на долгосрочные и краткосрочные.

Таблица 2.2
Конкурентное преимущество Характеристика
Долгосрочное (стратегиче­ское) Конкурентное преимущество, для воспроизведения или нейтрализации которого компании-конкуренту требуется значительное время. По своей сути страте­гическое конкурентное преимущество - это результат усилий компании, направленных на вытеснение своих конкурентов с рынка
Краткосроч­ное (тактиче­ское) Конкурентное преимущество, которое в ближайшей перспективе может быть преодолено конкурирующими фирмами. Тактическое преимущество компания полу­чает вследствие благоприятной конъюнктуры рынка

Виды конкурентной борьбы
Виды Определение
Предметная Между разными марками одного и того же товара, выпускаемого различными фирмами
Видовая Между отдельными разновидностями товара (суб­ститутами), удовлетворяющими одну и ту же по­требность
Функциональ­ная Между товарами-аналогами различных фирм и от­раслей

2. Конкурентные стратегии

...

<< | >>

Еще по теме 1. Конкурентоспособность и конкурентное преимущество:

  1. 2.3. Рынок: конкурентоспособность и конкурентное преимущество с позиции маркетинга
  2. 2.3. Рынок: конкурентоспособность и конкурентное преимущество с позиции маркетинга
  3. 3.3. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ КАК ОСНОВА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА 3.3.1. КОНКУРЕНГОСПОСОБНОСТЬИ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
  4. 11.1. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ОРГАНИЗАЦИИ 11.1.1. Анализ факторов конкурентного преимущества по М. Портеру
  5. 2.6. Разработка конкурентных стратегий 2.6.1. Определение источников конкурентных преимуществ
  6. Конкурентное преимущество, основанное на преимуществе по издержкам
  7. Конкурентное преимущество, основанное на преимуществе по издержкам
  8. 6.7. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе 6.7.1. Привлекательность отрасли и конкурентная борьба внутри нее
  9. 11.1.3. Конкурентные преимущества организации
  10. 2.1. ПОНЯТИЯ "КОНКУРЕНЦИЯ", "КАЧЕСТВО", "КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ", "КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА"
  11. 5.1. Понятие конкурентного преимущества
  12. Конкурентное преимущество
  13. 2.7.1. Виды конкурентных преимуществ
  14. Выявление конкурентных преимуществ
  15. Национальное конкурентное преимущество