<<
>>

2.3. Конкурентное преимущество и условия его достижения Преимущество и пути его достижения

Конкурентные стратегии ориентированы на создание конкурент­ного преимущества. Под конкурентным преимуществом следует пони­мать преимущества над конкурентом за счет предложения большой ценности потребителям.
Большая ценность — это предложение орга­низацией потребителям товаров или услуг больших преимуществ или тех же преимуществ при цене более низкой, чем у конкурентов [40].

Три варианта преимущества Выделяют три варианта преимущества в конкуренции — в маркетинге, в издержках, в нише:

1) преимущество в маркетинге на рынке в целом. Преимущество в маркетинге — это конкурентное преимущество в товарах или услугах, которые лучше удовлетворяют потребности покупателей, чем товары конкурирующих фирм. Маркетинговое преимущество на рынке озна­чает, что некоторые свойства товара или услуги данной организации для потребителя предпочтительнее, чем у организации-конкурента. Как правило, маркетинговое преимущество основано на уникально­сти продукции;

2) преимущество в издержках на рынке в целом. Преимущество в издержках — это конкурентное преимущество, которое достигается за счет более низких производственных и маркетинговых затрат, чем затраты у конкурентов. Это позволяет компании снизить цены или использовать сэкономленную сумму на рекламу и распределение. Организация, которая добивается преимуществ в маркетинге, как правило, более ориентирована на потребителя, чем организация, стре­мящаяся к преимуществу в издержках. Это объясняется тем, что пре­восходство продукта или услуги требуют более полного учета потреб­ностей покупателей. Однако организация, добивающаяся преимуществ в издержках, не может полностью игнорировать потребностей потре­бителей. Если организация ориентирована исключительно на произ­водство и озабочена лишь эффективностью затрат в ущерб запросам потребителей, любое преимущество, полученное благодаря экономии издержек, будет сомнительным;

3) преимущество в нише основано либо на лидерстве в маркетинге, либо на лидерстве в издержках.

Пути получения конкурентного преимущества Известны различ­ные пути получения конкурентного преимущества с помощью более предпочтительных товаров и услуг — марка, обслуживание, техноло­гическое лидерство, ассортимент:

1) если удается добиться прочной репутации товарной марки, то это приведет к обеспечению места товара на магазинных полках, а потребителей будет подталкивать к приобретению новой продукции. В основе репутации марки лежит качество товара;

2) еще одним путем получения конкурентного преимущества мо­жет служить предоставление более качественной услуги за счет скорос­ти доставки и быстрой реакции на запросы покупателя;

3) одним из источников конкурентного преимущества также мо­жет являться технологическое лидерство, когда фирма постоянно од­ной из первых предлагает покупателям товары с новыми характери­стиками;

4) у фирмы, которая предлагает наиболее полный ассортимент това­ров на рынке, имеется больше шансов добиться признания покупате­лей, нежели у компании, выпускающей достаточно ограниченный ас­сортимент. Наличие полного ассортимента играет большую роль для покупателей-организаций, так как они нередко нуждаются в разнооб­разных товарах в соответствии с техническими спецификациями.

<< | >>
Источник: Под ред. Короткова А.В., Синяевой И.М.. Управление маркетингом. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, — 463 с.. 2005
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме 2.3. Конкурентное преимущество и условия его достижения Преимущество и пути его достижения:

  1. Роль информации в достижении конкурентного преимущества
  2. Стратегическое партнерство для достижения конкурентных преимуществ
  3. позиционирование с целью достижения конкурентных преимуществ
  4. Глава 3. Роль информации в достижении конкурентного преимущества
  5. ДОСТИЖЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ С ПОМОЩЬЮ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ, ВЫБОРА ЦЕЛЕВОГО РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
  6. Глава 7 ДОСТИЖЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ С ПОМОЩЬЮ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ, ВЫБОРА ЦЕЛЕВОГО РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
  7. Правильное сочетание видов деятельности обеспечивает и конкурентное преимущество, и его устойчивость
  8. 11.1. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ОРГАНИЗАЦИИ 11.1.1. Анализ факторов конкурентного преимущества по М. Портеру
  9. Конкурентное преимущество, основанное на преимуществе по издержкам
  10. Конкурентное преимущество, основанное на преимуществе по издержкам
  11. 2.6. Разработка конкурентных стратегий 2.6.1. Определение источников конкурентных преимуществ
  12. Конкурентное преимущество
  13. 11.1.3. Конкурентные преимущества организации
  14. 3. Права на селекционные достижения 3.1.Понятие селекционных достижений и условия охраноспособности
  15. 5.1. Понятие конкурентного преимущества