<<
>>

38. Как выбирают средства распространения ин- формации (каналы коммуникации)?

В целом коммуникационые каналы бывают двух ви-

дов: каналы личной коммуникации и каналы неличной

коммуникации.

Каналы личной коммуникации. В канапе личной комму-

никации участвуют двое или более лиц, непосредствен-

но общающихся друг с другом. Каналы личной коммуни-

кации можно дополнительно подразделить на разъясни-

тельно-пропагандистские, экспортно-оценочные и обще-

ственно-бытовые. Для стимулирования работы каналов

личного влияния в свою пользу фирма может предпри-

нять ряд шагов.

Она может:

1) выявить влиятельных лиц и влиятельные организа-

ции и сосредоточить дополнительные усилия на их об-

работке;

2) создать лидеров мнений, снабжая определенных

лиц товаром на льготных условиях;

3) целенаправленно поработать с местными влиятель-

ными фигурами, такими как руководители разного рода

учебных курсов;

4) создать рекламу, обладающую большой ≪ценно-

стью в качестве темы для разговоров≫.

Каналы неличной коммуникации - это средства рас-

пространения информации, передающие обращение в

условиях отсутствия личного контакта и обратной связи.

К ним относятся средства массового и избирательного

воздействия, специфическая атмосфера, мероприятия

событийного характера. Средства массового и избира-

тельного воздействия включают в себя средства печат-

ной рекламы (газеты, журналы, отправления прямой

почтовой рекламы), электронные средства рекламы (ра-

дио, телеведение) и иллюстративно-изобразительные

средства рекламы (щиты, вывески, плакаты).

Расчет общего бюджета на стимулирование. Суще-

ствует четыре наиболее распространенных метода, ко-

торыми пользуются при разработка генеральных смет

расходов на любой вид деятельности из состава ком-

плекса стимулирования,.скажем, на рекламу,

1. Метод исчисления ≪от наличных средств≫. Мно-

гие фирмы выделяют в бюджет на стимулирование оп-

ределенную сумму, которую они, по собственному мне-

нию, могут себе позволить истратить.

Подобный метод определения размеров бюджета це-

ликом и полностью игнорирует влияние стимулирования

на объем сбыта.

2. Метод исчисления ≪в процентах к сумме продаж≫.

Многие фирмы исчисляют свои бюджеты стимулирова-

ния в определенном процентном отношении либо к сум-

ме продаж (текущих или ожидаемых), либо к продажной

цене товара.

3. Метод конкурентного паритета, Некоторые фир-

мы устанавливают размер своего бюджета стимулирова-

ния на уровне соответствующих затрат конкурентов.

4. Метод исчисления ≪исходя из целей и задач≫ тре-

бует, чтобы деятели рынка формировали свои бюджеты

стимулирования на основе:

1) выработки конкретйых целей;

2) определения задач, которые предстоит решить для

достижения этих целей;

3) оценки затрат на решение этих задач. Сумма эсех

этих издержек и даст ориентировочную пдифру бюджет-

ных ассигнований на стимулирование.

<< | >>
Источник: Украинцева А.А.. Шпаргалка по маркетингу: учеб. пособие. - М.: ТК Велби, - 40 с.. 2005

Еще по теме 38. Как выбирают средства распространения ин- формации (каналы коммуникации)?:

  1. 3.5. Мероприятия по стимулированию сбыта как метод комплексного использования каналов распространения рекламы
  2. 3.1. Виды каналов распространения рекламы
  3. 11.1. Особенности сети Интернет как средства распространения информации
  4. 9.3. PR КАК СРЕДСТВО МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
  5. Каналы коммуникации
  6. Каналы распространения(дистрибуция)
  7. 3.2. Основные каналы распространения рекламы
  8. 10.2. Медиаканал (канал распространения рекламы)
  9. 10.4. Стратегия и тактика каналов распространения рекламы
  10. Каналы распространения рекламы
  11. 8.8. «Паблик рилейшнз» как средство маркетинговой коммуникации