<<
>>

24. Как проводят разработку товаров?

Основные виды классификации товаров. При вы-

боре стратегий маркетинга для отдельных товаров уча-

стнику рынка приходится разрабатывать ряд товарных

классификаций на основе присущих этим товарам харак-

теристик: товары длительного пользования, товары

кратковременного пользования, услуги.

По степени при-

сущей им долговечности или материальной осязаемости

товары можно разделить на следующие три группы.

Товары длительного пользования - материальные

изделия, обычно выдерживающие многократное исполь-

зование. Примерами подобных товаров могут служить

холодильники, станки, одежда.

Товары кратковременного пользования - материаль-

ные изделия, полностью потребляемые за один или не-

сколько циклов использования. Примерами подобных

товаров могут служить пиво, мыло, соль.

Услуги - объекты продажи в виде действий, выгод или

удовлетворений. Примерами подобных товаров могут слу-

жить стрижка в парикмахерской или ремонтные работы.

Классификация товаров широкого потребления.

Потребители покупают огромное количество разнооб-

разных товаров. Одним из удобных методов классифи-

кации всех этих товаров является разбивка их на группы

на основе покупательских привычек потребителей. По

этому признаку можно выделить товары повседневного

спроса, товары предварительного выбора, товары осо-

бого спроса и товары пассивного спроса.

Товары повседневного спроса - товары, которые по-

требитель обычно покупает часто, без раздумий и с ми-

нимальными усилиями на их сравнение между собой.__

Примерами подобных товаров могут служить табачные

изделия, мыло и газеты.

Товары предварительного выбора - товары, которые

потребитель в процессе выбора и покупки, как правило,

сравнивает между собой по показателям пригодности, ка-

чества, цены и внешнего оформления. Примерами подоб-

ных товаров могут служить мебель, одежда, подержан-

ные автомобили и основные электробытовые приборы.

Товары особого спроса - товары с уникальными ха-

рактеристиками и/или отдельные марочные товары,

ради приобретения которых значительная часть покупа-

телей готова затратить дополнительные усилия.

Товары пассивного спроса - товары, которых потреби-

тель не знает или знает, но обычно не задумывается об

их покупке. Новинки типа индикаторов дыма и кухонных

машин для переработки пищевых продуктов пребывают

в разряде товаров пассивного спроса до тех пор, пока

реклама не обеспечивает осведомленность потребителя

об их существовании. Классическими примерами всем

известных и тем не менее не вызывающих спроса това-

ров служат страхование жизни, могильные участки, над-

гробия и энциклопедии.

Уже в силу своей природы подобные товары требуют

для своего сбыта значительных маркетинговых усилий в

виде рекламы и методов личной продажи. Некоторые из

наиболее изощренных приемов личной продажи появи-

лись на свет как результат стремления обеспечить сбыт

именно товаров пассивного спроса.

<< | >>
Источник: Украинцева А.А.. Шпаргалка по маркетингу: учеб. пособие. - М.: ТК Велби, - 40 с.. 2005
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме 24. Как проводят разработку товаров?:

  1. Глава 9. Разработка товаров: подход к разработке новых товаров и проблемам жизненного цикла товара
  2. КАК ПРОВОДИТЬ 24-ЧАСОВОЕ ГОЛОДАНИЕ
  3. Как проводить трехдневное, семи- и десятидневное голодание
  4. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ: КТО И КАК ИХ ПРОВОДИТ
  5. 52 Как проводят маркетинговый контроль фирмы?
  6. Глава 9 . КАК ПРОВОДИТЬ 24-ЧАСОВОЕ ГОЛОДАНИЕ
  7. 4.1. Разработка новых товаров и проблемы жизненного цикла товара
  8. 33. Жизненный цикл товара. Разработка нового товара
  9. Глава 8. Разработка товаров: товары, товарные марки, упаковка, услуги
  10. 8. Разработка нового товара