<<
>>

22. Как осуществляется сегментирование рынка и выбор целевых сегментов рынка товаров ши- рокого спроса?

Общий подход к сегментированию рынка

Многие производители не видят смысла в приспособ-

лении своих товаров для удовлетворения нужд каждого

конкретного покупателя. Вместо этого продавец выявля-

ет виды покупателей, отличающихся друг от друга свои-

ми требованиями к товару и/или своими ответными мар-

кетинговыми реакциями.

Сегментирование по географическому принципу.

Сегментирование по географическому принципу предпо-

лагает разбивку рынка на разные географические едини-

цы: государства, регионы, округа, города, общины. Фир-

ма может принять решение действовать:

1) в одном или нескольких географических районах или

2) во всех районах, но с учетом различий в нуждах и

предпочтениях, определяемых географией.

Сегментирование по демографическому принципу.

Сегментирование по демографическому принципу за-

ключается в разбивке рынка на группы на основе таких

демографических переменных, как пол, возраст, размер

семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов,

род занятий, образование, религиозные убеждения,

раса и национальность

Пол. Сегментирование по признаку пола уже давно

проводится применительно к одежде, принадлежностям

по уходу за волосами, косметике и журналам. Время от

времени возможность сегментирования по признаку

пола обнаруживают и другие участники рынка.

Уровень доходов. Еще одним старинным приемом

деления рынка применительно к таким товарам и услугам,

как автомобили, катера, одежда, косметика и путешествия,

является сегментирование по признаку уровня доходов.

Сегментирование по психографическому принципу.

При психографическом сегментировании покупателей

подразделяют на группы по признакам принадлежности

к общественному классу, образу жизни и/или характери-

стикам личности. У представителей одной и той же де-

мографической группы могут быть совершенно разные

психографические профили.

Образ жизни. Мы уже отмечали, что образ жизни ока-

зывает влияние на заинтересованность людей в тех или

иных товарах. Продавцы марочных и обычных товаров

все чаще прибегают к сегментированию рынков по при-

знаку образа жизни потребителей.

Тип личности. Переменные характеристики личности

также используются продавцами в качестве основы для

сегментирования рынка. Производители придают своим

товарам личностные характеристики, соответствующие

личным характеристикам потребителей. Многие фирмы

проектируют свои товары и/или услуги в расчете на

представителей конкретного общественного класса,

предусматривая включение свойств и характеристик,

которые импонируют именно им.

Сегментирование по поведенческому принципу. При

сегментировании на основе поведенческих особенно-

стей покупателей делят на группы в зависимости от их

знаний, отношений, характера использования товара и

их реакции на этот товар. Многие деятели рынка счита-

ют поведенческие переменные наиболее подходящей

основой для формирования сегментов рынка.

<< | >>
Источник: Украинцева А.А.. Шпаргалка по маркетингу: учеб. пособие. - М.: ТК Велби, - 40 с.. 2005

Еще по теме 22. Как осуществляется сегментирование рынка и выбор целевых сегментов рынка товаров ши- рокого спроса?:

  1. ГЛАВА 7 СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА, ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА
  2. Глава 7. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
  3. 5.3. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование
  4. 2.4. Сегментация рынка и выбор целевых сегментов рынка
  5. Выбор целевых сегментов рынка Три варианта охвата рынка
  6. 23. Как осуществляется сегментирование рынка товаров промышленного назначения?
  7. 8.3. Выбор целевых сегментов рынка
  8. ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА
  9. Выбор целевых сегментов рынка
  10. 6.2. Выбор целевых сегментов рынка
  11. 3. Целевой сегмент рынка и позиционирование товара
  12. ГЛАВА 7. Сегментирование рынка, выбор целе- вых сегментов
  13. 10.2.2.2. Сегментирование рынков, выбор целевых сегментов
  14. ДОСТИЖЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ С ПОМОЩЬЮ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ, ВЫБОРА ЦЕЛЕВОГО РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
  15. Глава 7 ДОСТИЖЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ С ПОМОЩЬЮ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ, ВЫБОРА ЦЕЛЕВОГО РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
  16. 3.2.3. Отбор целевых сегментов рынка
  17. 6.2. Отбор целевых сегментов рынка
  18. Отбор целевых сегментов рынка