<<
>>

Инициативное изменение цен Инициативное снижение цен

Фирмы, разработавшие собственную систему цен и стратегию ценообразования, время от времени испытывают необходимость в снижении или повышении своих цен.

На мысль о снижении цен фирму могут натолкнуть несколько обстоятельств. Одно из таких обстоятельств ― недогрузка производственных мощностей. В этом случае фирме нужно увеличить свой оборот, а добиться этого за счет интенсификации торговых усилий, совершенствования товара и прочих мер она не может. В конце 70-х годов самые разные фирмы отказались от политики ценообразования по принципу «следования за лидером» и в попыт­ках добиться резкого роста сбыта обратились к методам «гибкого ценообразования»3.

Еще одним обстоятельством оказывается сокращение доли рын­ка под напором яростной ценовой конкуренции. Некоторые отрасли американской промышленности ― автомобилестроение, производст­во бытовой электроники, фотокамер, часов и стали ― уступили свою долю рынка японским конкурентам, чьи высококачественные това­ры стоили дешевле. Корпорации «Зенит», «Дженерал моторс» и другие американские компании прибегли к агрессивным действиям в области ценовой политики. «Дженерал моторс», к примеру, на 10% снизила цены на свои малогабаритные двухдверные автомобили, продававшиеся на Западном побережье США, где японские конкуренты были особенно сильны.

Фирма выступает инициатором снижения цены и в тех случаях, когда пытается с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке. Для этого она либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первой снижает цены в надежде заполучить себе такую долю рынка, которая обеспечит снижение издержек производства за счет роста его объема.

<< | >>
Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. Перевод с английского В. Б. Боброва. Редакторы: О.Г. Радынова, Ю.И. Куколев. Москва – 651 с.. 1991

Еще по теме Инициативное изменение цен Инициативное снижение цен:

  1. 13.7. Инициативное изменение цен
  2. Инициативное повышение цен
  3. 14.5. Политика снижения или повышения цен
  4. 3.3 Влияние изменения цен и дохода на поведение потребителя 3.3.1 Сравнительная статика: зависимость спроса от дохода и цен. Закон спроса
  5. изменение цен
  6. ПРИНЦИПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПОЛИТИКИ СНИЖЕНИЯ ЦЕН
  7. 5. Инициативное повышение и понижение цены
  8. 5. Политика согласования цен в международном маркетинге и межгосударственное регулирование цен
  9. 30. Как происходит изменение цен на товары?
  10. ИНИЦИАТИВНАЯ ГРУППА
  11. Реакция на изменение цен конкурентов
  12. 6.2.5. Политика изменения текущих цен
  13. § 2. Обязательный и инициативный аудит
  14. § 2. Обязательный и инициативный аудит
  15. 3.4. ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН И ДОХОДА
  16. 4.3. Оценка изменения цен и физического объема
  17. Реакции потребителей на изменение цен
  18. Варьирование ценами и реакция на изменения цен
  19. Реакции конкурентов на изменение цен