<<
>>

Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров

Взгляд на процесс продаж сверху или сбоку, как вам угодно. А может быть, даже сзади или спереди. В общем, умение выйти из процесса, чтобы посмотреть на переговоры извне, взглянуть на них в целом, стратегически: чем начать, что будет продолжением, в чем уступить, что потребовать, где надавить, а где сделать комплимент, что и когда будет интригой и к чему подвести в результате.

Стратегическое видение дано не каждому. Это факт. Порой пере­говоры строятся стихийно, иногда переговорщик только по оконча­нию ведения переговоров наконец-то понимает, какую стратегию он реализовал. Подчас стратегия остается за порогом осознания. Но ху­же всего, если стратегия остается за пределами реализации. Плохая стратегия лучше отсутствия хорошей. А какие стратегии ведения пе­реговоров и продаж применяете вы? Если серьезно, то только из­бранные действительно хорошо разбираются в стратегиях ведения переговоров и продаж. Себя я к их числу не причисляю, скорее де­лаю попытки...

<< | >>
Источник: Рысёв Н. Ю.. Активные продажи. 2-е изд. — СПб.: Питер, —416 с.. 2009

Еще по теме Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров:

  1. Глава 3.Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж
  2. § 4. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП КОНТРОЛЯ И ЗАПИСИ ПЕРЕГОВОРОВ
  3. Этап 10. Торги: переговоры о цене и условиях
  4. 4.Выбор стратегии фирмы. Основные виды стратегий.
  5. ВЫБОР СТРАТЕГИИ АНАЛИЗА ДАННЫХ
  6. Выбор стратегии
  7. 2.2. Выбор стратегии
  8. 2.2. Выбор стратегии
  9. 9.4 Выбор стратегии организации
  10. Выбор стратегии и конструкции
  11. 3.2. Содержание функциональных стратегий и их выбор
  12. 2.7. Выбор и формулирование стратегии маркетинга
  13. 2.6.6. Выбор стратегии
  14. 3.2. ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА