<<
>>

9.9.6. Основные причины неудачного участия в международной ярмарке или выставке

Участие в работе каждой конкретной международной ярмарки или выставки не всегда позволяет достичь сфор­мулированных целей. В результате высшее руководство фирмы может быть недовольно конечными результатами участия в их работе.

То, что результаты участия в ярмарке или выставке оказались хуже предполагаемых, является следствием це­лого ряда причин, обусловленных прежде всего приняти­ем и реализацией недостаточно обоснованных управлен­ческих решений. Вследствие этого основными причинами неудачного участия в работе международных выставок и ярмарок являются:

• неконкретно сформулированные цели участия фир­мы в работе ярмарки или выставки;

• некачественно представленная и оформленная экспо­зиция фирмы;

• неосведомленность потенциальных посетителей яр­марки или выставки об участии фирмы в ее работе;

• неподготовленность персонала фирмы;

• использование не в полной мере возможностей прове­дения маркетинговых исследований существующих проб­лем продвижения товара;

• не вполне обоснованно проведенный анализ участия фирмы в работе каждой конкретной ярмарки или выставки.

Из перечисленных выше причин неудач видно, что ус­пех фирмы в работе международной ярмарки или выстав­ки зависит не только от работников, непосредственно участвующих в их работе, но и от работы фирмы в целом и ее высшего руководства.

<< | >>
Источник: Акулич И.Л.. Международный маркетинг : учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., - 544 с.. 2006

Еще по теме 9.9.6. Основные причины неудачного участия в международной ярмарке или выставке:

  1. 8.7. ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧНОГО УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  2. 9.9.3.Способы участия в международной ярмарке или выставке
  3. 9.9.5. Подведение итогов участия в международной ярмарке или выставке
  4. 9.9.4.Участие в работе международной ярмарки или выставки
  5. 8.6. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  6. 8.3.3. СПОСОБЫ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  7. 2. Подготовка компании к участию в международной выставке (ярмарке)
  8. 8.4. ПОДГОТОВКА К УЧАСТИЮ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ
  9. 8.5. УЧАСТИЕ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.5.1. ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД
  10. 8.3. РЕШЕНИЕ ОБ УЧАСТИИ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.3.1. ЦЕЛИ УЧАСТИЯ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК
  11. 10. Участие в выставках, ярмарках, экспозициях
  12. 8.3.4. КАКИЕ СРЕДСТВА НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКАХ И ВЫСТАВКАХ