<<
>>

9.9.6. Основные причины неудачного участия в международной ярмарке или выставке

Участие в работе каждой конкретной международной ярмарки или выставки не всегда позволяет достичь сфор­мулированных целей. В результате высшее руководство фирмы может быть недовольно конечными результатами участия в их работе.

То, что результаты участия в ярмарке или выставке оказались хуже предполагаемых, является следствием це­лого ряда причин, обусловленных прежде всего приняти­ем и реализацией недостаточно обоснованных управлен­ческих решений. Вследствие этого основными причинами неудачного участия в работе международных выставок и ярмарок являются:

• неконкретно сформулированные цели участия фир­мы в работе ярмарки или выставки;

• некачественно представленная и оформленная экспо­зиция фирмы;

• неосведомленность потенциальных посетителей яр­марки или выставки об участии фирмы в ее работе;

• неподготовленность персонала фирмы;

• использование не в полной мере возможностей прове­дения маркетинговых исследований существующих проб­лем продвижения товара;

• не вполне обоснованно проведенный анализ участия фирмы в работе каждой конкретной ярмарки или выставки.

Из перечисленных выше причин неудач видно, что ус­пех фирмы в работе международной ярмарки или выстав­ки зависит не только от работников, непосредственно участвующих в их работе, но и от работы фирмы в целом и ее высшего руководства.

<< | >>
Источник: Акулич И.Л.. Международный маркетинг : учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., - 544 с.. 2006

Еще по теме 9.9.6. Основные причины неудачного участия в международной ярмарке или выставке:

  1. 26.2. Основные тенденции и особенности развития международной торговли
  2. Основные причины устойчивого бюджетного дефицита и увеличения государственного долга
  3. 14. Основные причины происхождения государства
  4. 1.2. Основные факторы, обусловливающие унификацию права международных контрактов
  5. Основные причины кризиса в Юго-Восточной Азии
  6. 8.3. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ 8.3.1. Цели и основные этапы маркетинговых решений в международном маркетинге
  7. 8.3. РЕШЕНИЕ ОБ УЧАСТИИ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.3.1. ЦЕЛИ УЧАСТИЯ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК
  8. 8.3.3. СПОСОБЫ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  9. 8.3.4. КАКИЕ СРЕДСТВА НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКАХ И ВЫСТАВКАХ
  10. 8.4. ПОДГОТОВКА К УЧАСТИЮ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ
  11. 8.5. УЧАСТИЕ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.5.1. ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД
  12. 8.6. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ