<<
>>

8.5.2. РАБОТА ПЕРСОНАЛА НА ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ

Основная роль в обеспечении успешного участия фирмы в ярмарке или выставке принадлежит персоналу, занятому в про­ведении данного мероприятия. Как уже подчеркивалось выше, этот персонал должен пройти соответствующее обучение и с ним необходимо провести инструктаж, во время которого следует оговорить вопросы, касающиеся данной ярмарки или выставки.
А именно, прежде всего следует рассмотреть:

? цели участия в ярмарке или выставке;

? распорядок работы сотрудников фирмы;

? обязанности отдельных сотрудников во время проведения данного мероприятия;

О график дежурства на стенде;

О порядок работы со средствами массовой информации;

? перечень услуг, предоставляемых на ярмарке или выставке; О сегменты возможных посетителей;

? возможные модели поведения посетителей ярмарки или выставки;

? порядок проведения маркетинговых исследований;

? состав экспонентов;

О основные качественные параметры представляемых това­ров, их цена и конкурентные преимущества; О порядок регистрации всех пожеланий и рекомендаций по­сетителей ярмарки или выставки;

? порядок подведения итогов участия фирмы в ярмарке или выставке и др.

Обсуждение всех указанных выше вопросов является, безус­ловно, необходимым условием для успешной работы персонала на ярмарке или выставке. Однако практическая реализация об­сужденных вопросов, несомненно, зависит от подбора персонала его квалификации. Что касается квалификации персонала, уча­ствующего в работе ярмарки или выставки, то она должна удов­летворять определенным специфическим тпебованиям, это пре­жде всего: ^

О высокий уровень теоретических и практических профес­сиональных знаний;

? уверенное поведение и находчивость во время нестандарт­ных ситуаций; О хорошо поставленная речь;

О знание иностранных языков;

? опыт работы на ярмарках и выставках;

О умение работать со средствами массовой информации;

? умение находить обоснованные решения в сложных си­туациях.

Свои профессиональные знания персонал ярмарки или вы­ставки реализует как работая на стенде фирмы, так и за его пределами.

Что касается работы на стенде, то здесь первооче­редными задачами персонала являются привлечение как можно большего числа посетителей стенда и установление контактов с посетителями, выявление среди них существующих и потенци­альных клиентов или деловых партнеров и обеспечение с ними дальнейших контактов в целях организации эффективной пред­принимательской деятельности.

Работа персонала вне стенда сводится прежде всего к:

О изучению специфики ярмарки или выставки в целях уча­стия в ее работе в будущем;

О изучению товаров фирм-конкурентов, их цены и каналов распределения;

? генерации идей о разработке новых товаров;

О поиску новых посредников;

? поиску новых стратегических партнеров;

? исследованию путей и возможностей продвижения това­ров на целевые рынки.

При решении сформулированных задач персонал фирмы учитывает реальные результаты, подводит итоги участия в яр­марке или выставке и разрабатывает рекомендации по устране­нию выявленных недостатков.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг: - Учебник/ И. Л. Акулич. - 2-е изд., пе- рераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., - 447 с.. 2002

Еще по теме 8.5.2. РАБОТА ПЕРСОНАЛА НА ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ:

  1. Статья 117. Ежегодный дополнительный оплачиваемый отпуск работникам, занятым на работах с вредными и (или) опасными условиями труда
  2. Статья 147. Оплата труда работников, занятых на тяжелых работах, работах с вредными и (или) опасными и иными особыми условиями труда
  3. Статья 117. Ежегодный дополнительный оплачиваемый отпуск работникам, занятым на работах с вредными и (или) опасными условиями труда
  4. 195. При каких условиях работникам, занятым на работах с вредными и (или) опасными условиями труда, предоставляются ежегодные оплачиваемые дополнительные отпуска?
  5. 189. При каких условиях работникам, занятым на работах с вредными и (или) опасными условиями труда, предоставляются ежегодные дополнительные оплачиваемые отпуска?
  6. 8.1.3. КАКИЕ БЫВАЮТ ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ
  7. 8.3. РЕШЕНИЕ ОБ УЧАСТИИ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.3.1. ЦЕЛИ УЧАСТИЯ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК
  8. 8.3.2. В КАКИХ ЯРМАРКАХ И ВЫСТАВКАХ СЛЕДУЕТ УЧАСТВОВАТЬ
  9. 8.3.3. СПОСОБЫ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  10. 8.3.4. КАКИЕ СРЕДСТВА НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКАХ И ВЫСТАВКАХ
  11. 8.4. ПОДГОТОВКА К УЧАСТИЮ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ
  12. 8.5. УЧАСТИЕ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.5.1. ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД
  13. 8.5.2. РАБОТА ПЕРСОНАЛА НА ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  14. 8.6. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ