<<
>>

8.5.2. РАБОТА ПЕРСОНАЛА НА ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ

Основная роль в обеспечении успешного участия фирмы в ярмарке или выставке принадлежит персоналу, занятому в про­ведении данного мероприятия. Как уже подчеркивалось выше, этот персонал должен пройти соответствующее обучение и с ним необходимо провести инструктаж, во время которого следует оговорить вопросы, касающиеся данной ярмарки или выставки. А именно, прежде всего следует рассмотреть:

? цели участия в ярмарке или выставке;

? распорядок работы сотрудников фирмы;

? обязанности отдельных сотрудников во время проведения данного мероприятия;

О график дежурства на стенде;

О порядок работы со средствами массовой информации;

? перечень услуг, предоставляемых на ярмарке или выставке; О сегменты возможных посетителей;

? возможные модели поведения посетителей ярмарки или выставки;

? порядок проведения маркетинговых исследований;

? состав экспонентов;

О основные качественные параметры представляемых това­ров, их цена и конкурентные преимущества; О порядок регистрации всех пожеланий и рекомендаций по­сетителей ярмарки или выставки;

? порядок подведения итогов участия фирмы в ярмарке или выставке и др.

Обсуждение всех указанных выше вопросов является, безус­ловно, необходимым условием для успешной работы персонала на ярмарке или выставке. Однако практическая реализация об­сужденных вопросов, несомненно, зависит от подбора персонала его квалификации. Что касается квалификации персонала, уча­ствующего в работе ярмарки или выставки, то она должна удов­летворять определенным специфическим тпебованиям, это пре­жде всего: ^

О высокий уровень теоретических и практических профес­сиональных знаний;

? уверенное поведение и находчивость во время нестандарт­ных ситуаций; О хорошо поставленная речь;

О знание иностранных языков;

? опыт работы на ярмарках и выставках;

О умение работать со средствами массовой информации;

? умение находить обоснованные решения в сложных си­туациях.

Свои профессиональные знания персонал ярмарки или вы­ставки реализует как работая на стенде фирмы, так и за его пределами. Что касается работы на стенде, то здесь первооче­редными задачами персонала являются привлечение как можно большего числа посетителей стенда и установление контактов с посетителями, выявление среди них существующих и потенци­альных клиентов или деловых партнеров и обеспечение с ними дальнейших контактов в целях организации эффективной пред­принимательской деятельности.

Работа персонала вне стенда сводится прежде всего к:

О изучению специфики ярмарки или выставки в целях уча­стия в ее работе в будущем;

О изучению товаров фирм-конкурентов, их цены и каналов распределения;

? генерации идей о разработке новых товаров;

О поиску новых посредников;

? поиску новых стратегических партнеров;

? исследованию путей и возможностей продвижения това­ров на целевые рынки.

При решении сформулированных задач персонал фирмы учитывает реальные результаты, подводит итоги участия в яр­марке или выставке и разрабатывает рекомендации по устране­нию выявленных недостатков.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг: - Учебник/ И. Л. Акулич. - 2-е изд., пе- рераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., - 447 с.. 2002

Еще по теме 8.5.2. РАБОТА ПЕРСОНАЛА НА ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ:

  1. 8.4. ПОДГОТОВКА К УЧАСТИЮ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ
  2. 9.9.4.Участие в работе международной ярмарки или выставки
  3. 8.5. УЧАСТИЕ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.5.1. ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД
  4. 8.3. РЕШЕНИЕ ОБ УЧАСТИИ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.3.1. ЦЕЛИ УЧАСТИЯ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК
  5. 9.9.3.Способы участия в международной ярмарке или выставке
  6. 8.6. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  7. 8.3.3. СПОСОБЫ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  8. 8.7. ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧНОГО УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  9. 9.9.5. Подведение итогов участия в международной ярмарке или выставке
  10. 9.9.6. Основные причины неудачного участия в международной ярмарке или выставке
  11. 3. Особенности маркетинговой работы экспонента на международной выставке (ярмарке)
  12. 18. РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ ПРОИЗВОДИМЫХ (ПРИОБРЕТЕННЫХ) И (ИЛИ) РЕАЛИЗУЕМЫХ ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ), ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НАЛОГОПЛАТЕЛЬЩИКА, ТОВАРНОГО ЗНАКА И ЗНАКА ОБСЛУЖИВАНИЯ, ВКЛЮЧАЯ УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКАХ И ЯРМАРКАХ(ПП. 28 П. 1 СТ. 264 НК РФ)
  13. 8.10. Выставки и ярмарки
  14. 13.6. Выставки и ярмарки