Задать вопрос юристу

8.3.5. Особенности продвижения в международном маркетинге

Цель коммуникационной политики в международном маркетинге — сделать экспортный товар и фирму-экспортера известными и привле­кательными для зарубежного потребителя.

При формировании политики продвижения для зарубежных рын­ков в целом и в частности рекламной политики компания должна ре­шить проблему стандартизации.

Аргументы в пользу стандартизации и адаптации рекламы приведены в табл. 8.18.
Таблица 8.18. Аргументы в пользу стандартизации и адаптации рекламы
Аргументы в пользу стандартизации Аргументы в пользу адаптации
Наличие универсальных потребностей, например в питании, отдыхе, что при­водит к однообразию спроса на опре­деленные товары и услуги

Существует много международных средств массовой информации (жур­налы, телеканалы, сайты и т. п.), кото­рые обеспечивают наложение аудито­рий в разных странах и облегчают воз­можности стандартизации рекламных посланий

Культурные и особенно языковые ба­рьеры настолько сильны, что не позво­ляют полностью стандартизировать по­требности даже в товарах повседнев­ного спроса

Правовые ограничения на формы (тек­сты, изображения) рекламных посла­ний

Наличие средств рекламы и возможно­сти их использования в разных странах также неодинаковы

Таким образом, полная стандартизация продвижения вообще и ре­кламных кампаний в частности практически невозможна. Чаще все­го стандартизация касается только общей рекламной стратегии и реже охватывает рекламное послание и средства распространения рекламы.

Адаптация рекламы часто связана с законодательными требованиями в отношении рекламной практики национальных и иностранных рекла­модателей. Например, в Великобритании, России, Германии, Франции, Швеции и Италии запрещается сравнительная реклама. В Италии за­прещен показ детей за едой, в Швеции не разрешается показывать де­тей в опасных ситуациях.

В Швейцарии запрещена реклама спиртных напитков во всех СМИ.

Исходя из специфических особенностей окружающей маркетинго­вой среды компаниям важно учитывать этические и религиозные огра­ничения по поводу того, что может бьггь сказано, показано или сделано в рекламе. Так, в мусульманских странах запрещены к употреблению, а значит, не могут фигурировать в рекламе спиртные напитки и свини-

на. Более того, существует запрет на показ в любом виде в рекламных целях религиозной символики, а персонажами рекламы могут быть ис­ключительно мужчины арабской национальности.

Среди основных методов стимулирования сбыта на внешних рын­ках могут рассматриваться:

• скидки с цены;

• комбинированные предложения (продажа товара под хорошо из­вестной торговой маркой с бесплатным образцом другого товара; два товара по цене одного и т. п.);

• предложения с подарками (бесплатный подарок, прикрепленный к упаковке товара; бесплатный подарок в обмен на подтвержде­ние покупки).

Другим инструментом международного продвижения являются: уча­стие в международных выставках, ярмарках. Участие в таких междуна­родных кампаниях предоставляет фирме следующие преимущества:

• фирма, ее товар, услуги становятся известны широкому кругу по­тенциальных клиентов;

• происходит обмен информацией с коллегами, что является пре­красной возможностью по уточнению и корректировке всего ком­плекса маркетинга;

• фирма вступает в прямой контакт с потенциальными клиента­ми, налаживает диалог, получает критические замечания, поже­лания;

• фирма отслеживает тенденции рынка.

Если говорить о негативных сторонах участия фирмы в междуна­родных ярмарках и выставках, то это, прежде всего, высокие затраты на участие.

Участие в выставках позволяет достигать поставленных целей при следующих условиях:

• грамотная организация;

• использование качественных печатных материалов;

• хорошая подготовка специалистов, представляющих предприя­тие на стенде.

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколе­ния. _ СПб.: Питер, — 448 с.. 2012

Еще по теме 8.3.5. Особенности продвижения в международном маркетинге:

  1. 9.6. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА В ПРЯМОМ МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ 9.6.1.Формы прямого международного маркетинга
  2. 7. Политика продвижения в международном маркетинге
  3. Раздел VII. ПОЛИТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ
  4. 8.3. Международный комплекс маркетинга 8.3.1. Особенности товарной политики в международном маркетинге
  5. 8.1. Особенности международного маркетинга 8.1.1. Понятие и сущность международного маркетинга
  6. 5. Особенности бизнес-плана международных проектов и международный маркетинг
  7. 13.2. Особенности международного маркетинга
  8. 8.1. Продвижение как инструмент комплекса маркетинга
  9. 9. Особенности развития международного маркетинга в России
  10. 8.2. ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ
  11. 1.1. Сущность и особенности международного маркетинга
  12. 5. Особенности перехода к международному маркетингу
  13. 28.2. Управление международным маркетингом 28.2.1. Особенности организационной структуры управления маркетингом
  14. 1.3.3.Особенности международного маркетинга
  15. 4. Особенности инновационного маркетинга в международной рыночной деятельности
  16. 8.3.2. Особенности брендинга в международном маркетинге
  17. 8 3.4. Особенности сбытовой политики в международном маркетинге
  18. 8.3.3. Особенности ценовой политики в международном маркетинге