<<
>>

8.3.2. В КАКИХ ЯРМАРКАХ И ВЫСТАВКАХ СЛЕДУЕТ УЧАСТВОВАТЬ

Сформулированные выше дели участия фирмы в работе яр­марок и выставок и данная ранее их классификация позволяют фирме провести предварительный отбор наиболее привлекатель­ных для нее ярмарок и выставок.
Следующим шагом должен быть сбор информации о каждом конкретном мероприятии, ко­торое представляет для фирмы определенный интерес. Такая информация может быть получена непосредственно у самого ор­ганизатора данного мероприятия, у ранее участвовавших в нем экспонентов и посетителей, а также в различных организациях, занимающихся ярмарочной и выставочной деятельностью. Ины­ми словами, чтобы получить сведения о привлекательных яр­марках и выставках, следует провести соответствующие марке­тинговые исследования. В результате таких исследований по каждой ярмарке или выставке нужно установить:

? количественный и качественный состав посетителей и ди­намику его изменения';

? количественный и качественный состав экспонентов и ди­намику их изменения;

? динамику деловой активности;

? время и место проведения, радиус действия;

? стоимость предоставляемых услуг.

Сравнительный анализ указанных данных, собранных по каждой конкретной ярмарке или выставке, позволяет выбрать наиболее приемлемое мероприятие для фирмы. Чтобы принять окончательное решение об участии в работе той или иной яр­марки или выставки, следует провести дополнительный анализ, получив прежде всего ответы на следующие вопросы:

? Возможно ли достижение сформулированных целей мар­кетинга благодаря участию в проводимом мероприятии?

? Будут ли участвовать в планируемом мероприятии основ­ные конкуренты?

? Согласуется ли время проведения данного мероприятия с планом производства и продажи соответствующих това­ров?

? Может ли участие фирмы в работе планируемого меро­приятия повысить ее имидж?

? Можно ли провести интересующие фирму маркетинговые исследования?

? Может ли фирма на должном уровне представить экспо­зицию?

? Имеется ли у фирмы достаточно средств, необходимых для участия в работе данного мероприятия?

С учетом возможных ответов на поставленные вопросы и ранжирования их принимается окончательное решение об уча­стии в работе каждой конкретной ярмарки или выставки. При­нятое решение сообщается соответствующим работникам фир­мы, ответственным за участие в работе ярмарок и выставок. Эти работники разрабатывают план подготовки и участия в работе данного мероприятия, который содержит ответы, по крайней мере, на следующие вопросы:

? Что нужно сделать?

? Когда необходимо это сделать?

? Почему следует это сделать?

? Кто и что будет делать?

? Как нужно запланированные мероприятия выполнять?

Чтобы ответить на сформулированные вопросы, прежде

всего необходимо определить способ участия в конкретной ярмарке или выставке и (обусловленные этим) возможные за­траты.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг: - Учебник/ И. Л. Акулич. - 2-е изд., пе- рераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., - 447 с.. 2002

Еще по теме 8.3.2. В КАКИХ ЯРМАРКАХ И ВЫСТАВКАХ СЛЕДУЕТ УЧАСТВОВАТЬ:

  1. Как обнаруживаются и изымаются следы ног?
  2. Какое криминалистическое значение имеют следы зубов?
  3. Какое криминалистическое значение имеют следы ногтей?
  4. 8.ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА
  5. 8.1.3. КАКИЕ БЫВАЮТ ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ
  6. 8.3. РЕШЕНИЕ ОБ УЧАСТИИ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.3.1. ЦЕЛИ УЧАСТИЯ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК
  7. 8.3.2. В КАКИХ ЯРМАРКАХ И ВЫСТАВКАХ СЛЕДУЕТ УЧАСТВОВАТЬ
  8. 8.3.3. СПОСОБЫ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  9. 8.3.4. КАКИЕ СРЕДСТВА НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКАХ И ВЫСТАВКАХ
  10. 8.4. ПОДГОТОВКА К УЧАСТИЮ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ
  11. 8.5. УЧАСТИЕ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.5.1. ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД
  12. 8.5.2. РАБОТА ПЕРСОНАЛА НА ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  13. 8.6. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  14. 8.7. ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧНОГО УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  15. ГЛАВА 23. ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ
  16. 9.9. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ КАК ИНСТРУМЕНТ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА