8.2.4. Разработка международной маркетинговой стратегии

Международная маркетинговая среда многогранна, поэтому и мар кетинговые стратегии могут быть весьма разнообразными: конкурент­ные стратегии, стратегии охвата рынков, стратегия освоения рынков, товарные стратегии, ценовые стратегии и т. д.

11рн использовании концентрирован ной и дисперсной стратегий осво­ения целевых рынков возможны несколько вариантов «ведения войны» с конкурентами (табл 8.13).

Рекомендуется сначала отрабатывать способы освоения рыночных сегментов на тех зарубежных рынках, где нет сильной конкуренции местных производителей, и лишь «атем осваивать рынки с высокой

степенью конкуренции национальных фирм.

Полезной при формировании стратегических планов фирмы может оказаться многофакторная модель «вложенных стратегий» Сэбхэша, базирующаяся на четырех классификационных признаках.

1. География рынка (локальный, региональный, внутренний, внеш­ний и смешанный рынок).

2. Время выхода на рынок (первопроходец, ранний выход, поздний выход).

3. Масштаб рынка (единичный, агрегированный, глобальный рынок).

4. Масштаб инвестиций в маркетинг (малые, средние, крупные ин­вестиции).

Модель «вложенных стратегий», представленная на рис. 8.8. помо­гает охватить весь комплекс вопросов, ответы на которые должны быть получены при освоении рынка: на какой географический рынок, когда, как и с помощью какого инструментария выходит компания?

Рис. 8.8. Модель «вложенных стратегий-