8.2.4. Разработка международной маркетинговой стратегии
Международная маркетинговая среда многогранна, поэтому и мар кетинговые стратегии могут быть весьма разнообразными: конкурентные стратегии, стратегии охвата рынков, стратегия освоения рынков, товарные стратегии, ценовые стратегии и т. д.
11рн использовании концентрирован ной и дисперсной стратегий освоения целевых рынков возможны несколько вариантов «ведения войны» с конкурентами (табл 8.13).
Затраты на выход |
Рекомендуется сначала отрабатывать способы освоения рыночных сегментов на тех зарубежных рынках, где нет сильной конкуренции местных производителей, и лишь «атем осваивать рынки с высокой
Таблица 8.13. Конкурентные стратегии при концентрированном и дисперсном освоении рынка
|
степенью конкуренции национальных фирм. Такой подход к освоению зарубежных рынков получил название стратегии «лазерного луча».
Полезной при формировании стратегических планов фирмы может оказаться многофакторная модель «вложенных стратегий» Сэбхэша, базирующаяся на четырех классификационных признаках.
1. География рынка (локальный, региональный, внутренний, внешний и смешанный рынок).
2. Время выхода на рынок (первопроходец, ранний выход, поздний выход).
3. Масштаб рынка (единичный, агрегированный, глобальный рынок).
4. Масштаб инвестиций в маркетинг (малые, средние, крупные инвестиции).
Модель «вложенных стратегий», представленная на рис. 8.8. помогает охватить весь комплекс вопросов, ответы на которые должны быть получены при освоении рынка: на какой географический рынок, когда, как и с помощью какого инструментария выходит компания?
География | Время | ||
Товар | Цена | ||
Сбыт | Продвижение | ||
Инвестиции | Масштаб |
Рис. 8.8. Модель «вложенных стратегий-
Еще по теме 8.2.4. Разработка международной маркетинговой стратегии:
- 11.4. Организационная структура и разработка маркетинговых стратегий
- 7.1. Методологический подход к разработке маркетинговой стратегии
- 4.2. Этапы разработки маркетинговой стратегии компании
- 8.2.4. Разработка международной маркетинговой стратегии
- СИТУАЦИЯ 6 Разработка проекта маркетинговых изменений
- Маркетинговая стратегия создания конкурентного преимущества
- Часть II АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ
- 2. Основные факторы международной маркетинговой среды
- 8. Проверка плана международной маркетинговой деятельности и оценка его уязвимости
- ГЛАВА 4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
- Глава 2. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
- 5.2.4. Разработка продуктовых стратегий и сводной маркетинговой стратегии бизнеса
- 4.2. Этапы разработки маркетинговой стратегии компании