<<
>>

8.13. УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНАМИ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ

Основными функциями управления ценами являются контроль, анализ и регулирование уровня цен. Реализа­ция первых двух функций позволяет выявить, насколько сложившийся уровень цен обеспечивает достижение за­планированного объема продаж и дает возможность полу­чить устраивающую продавца прибыль.
Если в результате реализации данных функций установлено, что фирма не может достичь планируемого объема продаж, а следова­тельно, и получить приемлемую для нее прибыль, то сле­дует выяснить, зависит ли это только лишь от недостатков в осуществлении ценовой политики или же неудовлетво­рительные результаты обусловлены просчетами в реали­зации других инструментов маркетинга. Прежде всего не­обходимо установить, насколько ценовая политика согла­сована с товарной политикой, политикой распределения и продвижения товара.

При этом если будет установлено, что уровень рента­бельности на отдельном внешнем рынке ниже данного по­казателя на внутреннем рынке, то необходимо предусмот­реть принятие соответствующих мер по совершенствова­нию стратегий маркетинга на этом рынке. В частности, можно рассмотреть такие маркетинговые решения, как:

• отказаться от продажи товара на внешнем рынке в связи с его низкой конкурентоспособностью;

• создать и предложить на внешнем рынке более деше­вый товар;

• пересмотреть политику распределения, предложив расширить использование каналов более низкого уровня;

• снизить трансфертную цену на товар до минималь­ной, если такая цена фирмой используется;

• оценить существующие и возможные способы выхода на внешний рынок и выявить наиболее приемлемые из них.

Рассматривая ценовую политику фирмы на внешних рынках, следует иметь в виду, что фирме необходимо пос­тоянно анализировать складывающийся уровень цен и в случае необходимости его регулировать. При этом основ­ными факторами изменения цен являются:

• увеличение или уменьшение затрат на производство и продажу товаров;

• изменение маркетинговых стратегий;

• улучшение качества изготовляемой продукции;

• изменение цен конкурентами.

Заметим, что концепции изменения цен придержива­ются далеко не все фирмы. Если одни изменяют свои це­ны, то другие стремятся поддерживать стабильность цен.

Такой подход порой имеет место даже тогда, когда затра­ты на единицу продукции существенно увеличились. В этом случае фирмы нередко прибегают к скрытому по­вышению цены. В качестве примера можно привести це­новую политику фирмы McDonald's, которая в практике своей деятельности прибегала к уменьшению размера гам­бургеров, чтобы избежать повышения их цены в условиях роста издержек.

<< | >>
Источник: Акулич И.Л.. Международный маркетинг : учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., - 544 с.. 2006

Еще по теме 8.13. УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНАМИ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ:

  1. 18.1 Функции ценных бумаг. Участники рынка ценных бумаг
  2. 3.3. Закономерности формирования цен на мировых рынках
  3. 10.4.2. Доверительное управление ценными бумагами клиента
  4. Особенности доверительного управления ценными бумагами в российских банках.
  5. 2.3.Классификация затрат для целей управления прибылью в условиях рынка.
  6. Общая характеристика правового регулирования рынка ценных бумаг Понятие рынка ценных бумаг. Его значение
  7. Деятельность по управлению ценными бумагами
  8. 34.6. Доверительное управление ценными бумагами
  9. Механизмы, инструменты и технологии заимствований на внешнем рынке капитала
  10. Механизм равновесных цен на инвестиционном рынке
  11. Рынок ценных бумаг как рынок капитала
  12. Деятельность по управлению ценными бумагами
  13. 5.3.1. Стратегии ценообразовании и управлении ценами
  14. 8.1. СПЕЦИФИКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ
  15. 8.2. ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ОКАЗЫВАЮЩИЕ ВЛИЯНИЕ НА УРОВЕНЬ ЦЕН НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ