<<
>>

8.1.2. СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК

В настоящее время наиболее часто ярмарка (торговая яр­марка или ярмарка-выставка) рассматривается как кратковре­менное мероприятие, периодически проводимое, как правило, в одном и том же месте, в целях привлечения значительного чис­ла фирм (экспонентов) одной или нескольких отраслей, пред­ставляющих образцы своих товаров (экспонатов) для их демон­страции, ознакомления и заключения торговых сделок.

В то же время выставка обычно рассматривается как крат­ковременное мероприятие, периодически проводимое обычно в одном и том же месте, в рамках которого значительное число фирм (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) демонст­рируют новые товары, идеи или услуги одной или нескольких отраслей для информирования потенциальных потребителей о своей фирме и ее продукции в целях содействия продажам.

Из приведенного определения выставки следует, что основ­ной ее задачей является демонстрация достижений в одной или нескольких областях человеческой деятельности., Поэтому, на­пример, говорят о выставке книг, обуви, одежды, продуктов пи­тания и др., подчеркивая тем самым, о демонстрации каких то­варов, идей или услуг идет речь.

Следует отметить, что в реальной жизни в качестве выста­вок нередко рассматривают небольшую экспозицию товаров, ус­луг или идей, формируемую в познавательных целях, например организуемые библиотеками экспозиции, посвященные опреде­ленным датам или событиям. Такие выставки и их функциони­рование в дальнейшем не рассматриваются. Речь идет прежде всего о торгово-промышленных выставках.

Таким образом, из сказанного выше следует, что, если од­ной из основных задач ярмарки является заключение прямых торговых сделок по образцам, то одной из основных задач вы­ставки является создание благоприятных условий для продажи товаров по их образцам. При этом, если основными покупателя­ми на ярмарках являются представители оптовой торговли, то покупателями на выставках - конечные потребители.

Имеются и другие различия. Вместе с тем можно привести множество примеров, когда выставка проводится как престижное меро­приятие, по своим целям, ничем, по существу, не отличающееся от ярмарки. Поэтому в дальнейшем будем делать акцент не на различии выставок и ярмарок, а на тех общих возможностях, которые предоставляются фирме благодаря ее участию в их ра-

боте. Здесь имеется в виду наличие определенных условий, соз­даваемых в процессе работы ярмарок и выставок и позволяю­щих эффективно решать маркетинговые проблемы, стоящие пе­ред фирмой, и прежде всего относящиеся к обоснованию эффек­тивной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения (рис. 8.1). Данные задачи можно успешно ре­шать, если тщательно обосновать необходимость участия в тех или иных ярмарках и выставках, на должном уровне организо­вать подготовку и проведение выбранных мероприятий, а также эффективно использовать результаты, полученные во время яр­марок и выставок. Прежде чем перейти к рассмотрению этих вопросов, дадим классификацию ярмарок и выставок.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг: - Учебник/ И. Л. Акулич. - 2-е изд., пе- рераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., - 447 с.. 2002

Еще по теме 8.1.2. СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК:

  1. 11.2. Современная концепция издержек производства. Постоянные, переменные и экономические издержки
  2. ГЛАВА 1. СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ МОРСКОЙ БЕЗОПАСНОСТИ И МЕЖДУНАРОДНОЕ ПРАВО
  3. § 4.Современные концепции естественного права интерсубъективного направления
  4. 19.1. СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ КАЧЕСТВОМ 19.1.1. КОМПЛЕКСНАЯ СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ КАЧЕСТВОМ
  5. Тема 1. СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА
  6. Глава 1 СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА
  7. ГЛАВА 1. СОВРЕМЕННЫЕ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА. ЦЕЛИ II СУЩНОСТЬ МАРКЕТИНГА
  8. 1.СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА
  9. 8.1. СТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК 8.1.1. НЕМНОГО ИСТОРИИ
  10. 8.1.2. СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК
  11. 8.2. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ И УЧАСТИЕ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК
  12. 8.3. РЕШЕНИЕ ОБ УЧАСТИИ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.3.1. ЦЕЛИ УЧАСТИЯ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК
  13. РАЗДЕЛ I. СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА - СОДЕРЖАНИЕ, ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ, ФУНКЦИИ
  14. 9.9.1. Сущность концепции международных ярмарок и выставок
  15. 1.3 Старая и новая парадигмы управления. Современная концепция менеджмента
  16. 8.1. Современная концепция управления проектом
  17. 11.2. Современная концепция управления человеческими ресурсами