<<
>>

7.2.4.РЕШЕНИЯ О РАЗРАБОТКЕ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ

Определив желаемые результаты (цель) рекламной деятель­ности, необходимо найти такие обращения и так их довести до потенциальных покупателей, чтобы достичь требуемого резуль­тата. Для этого нужно:

? определить потенциальных покупателей, для которых предназначается реклама;

? выявить, какие средства информации наиболее часто и полно воспринимаются целевой аудиторией;

? определить нужды и потребности потенциальных покупа­телей и значимость предлагаемого товара;

? установить возможное поведение потенциальных покупа­телей после воздействия на них рекламного обращения.

С учетом перечисленных факторов и следует разработать рекламное обращение.. Его создание можно рассматривать как процесс, включающий три основных этапа (рис. 7.7).

Прежде чем приступить к созданию рекламного обращения, следует выбрать девиз или лозунг данной рекламной деятельно­сти. Он должен содержать убедительные и действенные аргу­менты, адресованные соответствующей целевой аудитории.

1. Создание банка возможных рекламных обращений
2. Выбор наилучшего рекламного обращения
3. Детальная разработка рекламного обращения
7.7. Основные этапы разработки рекламного обращения

На основе анализа нескольких таких лозунгов выбирается наилучший из них. При этом обычно анализируется, насколько каждый лозунг содержит желательную для покупателя инфор­мацию, действительно ли она правдоподобна и сообщает ли о товаре то, что отличает его от подобных товаров у конкурентов.

Выбрав наилучший вариант лозунга, следует найти соответ­ствующие стиль, тон и форму его воплощения в реальном обра­щении. Для этого нужно подобрать наиболее подходящие слова, создать иллюстрации, символы, выбрать цвета и оттенки. Ины­ми словами, требуются такие стилистические, графические и цветовые решения, которые наилучшим образом соответствуют достижению сформулированной ранее цели, рекламной деятель­ности.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг: - Учебник/ И. Л. Акулич. - 2-е изд., пе- рераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., - 447 с.. 2002

Еще по теме 7.2.4.РЕШЕНИЯ О РАЗРАБОТКЕ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ:

  1. 3.2. Планирование комплекса маркетинга
  2. 4.4.2. Разработка и внедрение нового товара на рынок
  3. 8.3. Этапы разработки форм коммуникации
  4. 14.1.1. Разработка рекламной стратегии
  5. Разработка и управление рекламной кампанией
  6. 6.1. Маркетинг в сфере товарного обращения
  7. 7.2.4.РЕШЕНИЯ О РАЗРАБОТКЕ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ
  8. 5.4. Особенности создания рекламных продуктов в зависимости от канала распространения рекламы
  9. 9.3. Цели рекламной кампании
  10. 15.3. Саморегулирование рекламной деятельности
  11. Краткий толковый словарь рекламных терминов
  12. 2.8. Разработка комплекса маркетинга
  13. Другие решения о рекламе