6.3.1. МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ ЗАТРАТ

Во втором случае определяются так называемые сокращен­ные затраты. Их предельная величина равна переменным из­держкам.

Сделав соответствующие предположения о возможном вари­анте учета затрат и возможностях получения прибыли и прове­дя определенные расчеты, можно получить базовую цену товара. При этом в зависимости от содержания указанных предположе­ний обычно используют следующие методы установления цены на основе затрат:

? метод надбавок;

? метод обеспечения целевого дохода на капитал;

? метод анализа безубыточности.

6.3.1.1. МЕТОД НАДБАВОК

Самый простой метод установления базовой цены на товар состоит в начислении определенной наценки на величину за­трат, приходящихся на единицу товара. Величина наценки обычно равна норме прибыли, существующей в отрасли, или некоторой норме прибыли, оговоренной продавцом. Наценка может быть одинаковой для всех видов товара, а может быть и дифференцированной с учетом отдельных факторов.

Величина затрат может быть как сокращенной, так и пол­ной. Обычно рассматривают полные затраты. В этот случае ба­зисная цена товара равна себестоимости единицы товара и неко­торой норме прибыли.

Рассмотрим конкретный пример. Небольшая мебельная фирма получила заказ на изготовление 200 комплектов мягкой мебели.

Если фирма посчитает нужным установить цену на каждый комплект мебели с учетом отраслевой нормы прибыли, то тогда эта цена должна быть на уровне

_п 720 • 100 _пппп

С = ----------- = 1200 долл.

100 - 40

Если же она сочтет нужным получить, например, от реализа­ции одного комплекта мебели, прибыль, равную 30 долл., она должна будет установить цену: С = 720 долл. + 30 долл. = = 750 долл.

6.3.1.2. МЕТОД ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЦЕЛЕВОГО ДОХОДА НА КАПИТАЛ

Используя метод обеспечения целевого дохода на капитал, фирма устанавливает цену на товар, учитывая себестоимость единицы товара и необходимость получения планируемой при­были на вложенный в производство и реализацию товара капи­тал. Так что теперь оговаривается прибыль от реализации опре­деленного количества товара, а не норма прибыли на единицу товара, как это предусмотрено методом надбавок.

Исходными данными при использовании метода целевого дохода на капитал являются:

? планируемый объем продажи товара;

? себестоимость единицы товара;

? объем инвестиций в производство и реализацию товара;

? целевая прибыль на вложенный капитал. Цена товара = себестоимость единицы товара +

₊ норма прибыли х инвестируемый капитал объем продаж

Рассмотрим следующий пример. Мебельная фирма решила" инвестировать 90000 долл. на изготовление заказанных ей 200 комплектов мягкой мебели. На указанный капитал она хочет полу­чить 40 % прибыли, т. е. целевая прибыль равна 36000 долл. Зная, что себестоимость одного комплекта мебели равна 720 долл., требуется установить такую цену на комплект мебели, при которой фирма получит целевую прибыль. Такая цена равна:

равна нулю. При этом цена товара С равна себестоимости еди­ницы товара. Всякий объем продажи по данной цене С, превы­шающий д, обеспечивает фирме определенную прибыль. Если объем продажи меньше