<<
>>

5.3.4. Определение цен с ориентацией на конкуренцию

При данном методе ценообразования предприятие ориентируется не на за­траты и спрос, а на текущие цены конкурентов, устанавливая свои цены чуть выше или ниже цен конкурентов. Необходимость установления цен подобным образом обусловливается рядом факторов.
К ним можно отнести следующие.

375

1. Чувствительность потребителя к иене. Она зависит от степени дифференциации продукции, значимости цены по сравнению с другими признаками продукта, такими, как качество, сервис, консультации и др.

2. Сила рыночной, власти. Чем больше доля рынка предприятия, тем меньше необходимость ориентироваться на цены конкурентов (например, изменять цены по меньшей мере в коротком периоде).

3. Альтернативные политике цен мероприятия. Предприятие, к примеру, может оказывать финансовую помощь для покупки долговечных товаров или вносить изменения в продукт (замена упаковки, уменьшение массы и др.).

К данному методу ценообразования обращаются фирмы, которые затрудняются точно определить свои затраты на производство единицы продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с назначением своей цены, которую рынок может не принять. При таком подходе к ценообразованию фирма, как правило, не меняет свои цены в связи с изменением затрат или спроса. Она сохраняет свои цены, пока сохраняют свои цены конкуренты. С изменением цен конкурентами фирма изменяет свои цены, хотя собственные затраты производства и уровень спроса остались без изменений.

В зависимости от конкретного проявления названных выше факторов и целей фирма применяет разные методы ценообразования с ориентацией на кон - куренцию. Вот основные из них.

Ориентация на цену отрасли. Такой подход к определению цен осущест­вляется прежде всего на рынках гомогенных продуктов, преобладает при олиго- полистической и совершенной конкуренции, находит применение на.

продукты международного характера.

Ориентация на ценового лидера. Различают доминирующее и барометри­ческое ценовое лидерство.

Доминирующее ценовое лидерство имеет место, когда в отрасли есть фирма, обладающая ценовыми преимуществами перед своими конкурентами, поскольку у нее низкие затраты. В такой ситуации остальные фирмы ориентируются в своей щхдитике цен на политику пей господствующего на рынке производителя и устанавливают цены на свои товары, как правило, на уровне ценового лидера.

Барометрический ценовой лидер — это фирма, чьи ценовые изменения поддерживаются другими производителями, признающими способность лидера полностью адаптироваться при установлении цены к изменяющимся рыночным условиям. Остальные фирмы добровольно приспосабливаются к ценовому лидеру. На практике такое ценообразование встречается в автомобилестроении, торговле горючим и др.

Ценовой картель. Здесь речь идут о соглашении конкурирующих произво - дителей об установлении единой цены, а также совместного сбыта,, квот на

объем выпуска для отдельных производителей.

Рассмотрим пример определения цены на новый продукт с ориентацией на конкуренцию [146}.

Пример. Предприятие Х планирует вывести на рынок: новый продукт по цене 1,50 или 1,20 руб. при этом предприятие Х считает, что предприятие Y отреагирует на введение им на рывок, нового продукта ценой 1,50 руб. или 1,20 руб. В табл. 5.42 показана возможная реакция производителя Х на поведение производителя Y.

376

Таблица 42 Таблица 5.42

Реакция X на поведение У

Стратегия Начальная цена Реакция производителя Х на цены
продукции производителя У
Р>, поэтому Р (Zi(P,)) = л q« = 1 • Если

1— 92,5 $ Р, < 95, лишь цены Цц, соответствующие первым двум строкам табл. 5.49,

оказываются меньше Р„ все остальные превосходят Р„ поэтому P(Zi(P,))=A

р^„>=

4и>У1

=1-0,05=0,95. Если Р; изменяется в пределах 95ЛР,Р1

При Р„ удовлетворяющей неравенству 97,5 S р| < 100, сумма уменьшается еще на 0,10, так что Р ^(Р,)) -0,90 - 0,10 - 0,80 и т.д.

3-й шаг. Определение распределения вероятностей получения заказа предприятием по каждой цене (табл. 5.49, гр. 5) путем перемножения вероятностей успеха по сравнению с каждым конкурентом (табл. 5.49, гр. 4).

<< | >>

Еще по теме 5.3.4. Определение цен с ориентацией на конкуренцию:

  1. Некоторые методы определения цены лицензии
  2. Глава 23. Определение цены и объема производства – чистая конкуренция
  3. Глава24. Определение цены и объема производства: чистая монополия
  4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ И ОБЪЕМА ПРОДУКТА
  5. Глава 25. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ И ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА: МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
  6. 5.1. Определение цены иска
  7. 6.8. МОДЕЛИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН ОСНОВНЫХ АКТИВОВ 6.8.1. Модель теории арбитражного ценообразования
  8. Глава 12. МИКРОЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ АКЦИИ
  9. 4.2.2. МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЙ-МОНОПОЛИСТОВ
  10. 5.3. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 5.3.1. Определение цен с ориентацией на затраты
  11. 5.3.2. Определение цен с ориентацией на полезность продукции