<<
>>

5.3.2. Определение цен с ориентацией на полезность продукции

Определение цен с ориентацией на полезность продукта базируется на том, что потребитель при оценке полезности продукта обращает внимание ва его основные параметры и свою готовность платить конкретную сумму ставит в зависимость от степени выполнения данным продуктом соответствующих требований.
' Существуют два подхода к определению цен этим методом:

Данный подход к определению цен опирается на две основы:

• на базе основных параметров продукции (одного параметра или нескольких);

• на базе экономических преимуществ.

Определение цен на базе основных параметров продукция. Этот подход к определению цен имеет несколько разновидностей. Наиболее распространенны - ми являются метод удельных показателей и балльный метод.

Метод удельных показателей. Принимая во внимание только единствен - ный показатель продукта, можно составить количественное отношение, при котором цена продукта ставится в зависимость от специфического показателя. Такой подход к определению цен называют методом удельных показателей. Пользуясь этим методом, можно определить, например, удельную цену продукта:

где Руделл — удельная цена ьго продукта;

П — основной параметр ьго продукта в соответствующих единицах измерения;

Pi — цена ьго продукта.

На основе удельных показателей осуществляется поиск цены аналогичных новых изделий. В представленной выше формуле нередко наряду о ценой используют затраты (С):

Суды,! (РуДОІі) = Д, •

Если в составе затрат на производство продукции данного параметрического ряда наблюдаются значительные различия в затратах на комплектующие изделия (Ск), то могут применяться удельные затраты параметра за вычетом затрат на комплектующие изделия:

При определении цены на новое изделие посредством удельных затрат включается определенная сумма прибыли, исчисленная на основе принятого критерия (% к затратам, % к цене). Применение данного метода при расчете цены на новое аналогичное изделие (Рн) предполагает относительное снижение цены (затрат на единицу главного параметра нового изделия Сн по сравнению с базовым — Сб), т.е.: С^Рщ)

<< | >>
Источник: Багиев Г.Л., Тарасевич В.М.. Маркетинг. 2-е изд. - М.: — 718с.. 2001

Еще по теме 5.3.2. Определение цен с ориентацией на полезность продукции:

  1. Некоторые методы определения цены лицензии
  2. Глава 23. Определение цены и объема производства – чистая конкуренция
  3. Глава24. Определение цены и объема производства: чистая монополия
  4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ И ОБЪЕМА ПРОДУКТА
  5. Глава 25. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ И ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА: МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
  6. 5.1. Определение цены иска
  7. 6.8. МОДЕЛИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН ОСНОВНЫХ АКТИВОВ 6.8.1. Модель теории арбитражного ценообразования
  8. Глава 12. МИКРОЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ АКЦИИ
  9. 4.2.2. МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЙ-МОНОПОЛИСТОВ
  10. 6. Определение цены