<<
>>

5.2.1. ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ,ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ВЫБОР ПРЯМЫХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Каждый производитель, принимая решение об использова­нии прямых каналов распределения, исходит из наличия пред­посылок, которые определяют целесообразность именно таких продаж. Среди таких предпосылок основными являются:

? объем прямых продаж оправдывает затраты на их осуще­ствление;

? потребители сконцентрированы в одном регионе и для них предназначается основная часть производимых това­ров;

? цена на товар постоянно меняется и необходимо своевре­менно учитывать эти изменения;

? изготовляются узкоспециализированные изделия, поэтому необходимы прямые контакты с потребителями;

? изготовляется сложное оборудование и желательно прово­дить его монтаж у потребителя самому производителю;

? продукция производится на основе заказов потребителей.

При анализе указанных выше факторов производитель ис­ходит прежде всего из того, что использование прямых каналов распределения должно обеспечить необходимое предложение то­вара при приемлемых на это затратах.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг: - Учебник/ И. Л. Акулич. - 2-е изд., пе- рераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., - 447 с.. 2002

Еще по теме 5.2.1. ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ,ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ВЫБОР ПРЯМЫХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ:

  1. 2.6.7. Основные факторы, влияющие на уровень ставок доходности
  2. ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ УРОВЕНЬ ЖИЗНИ В ДОЛГОСРОЧНОМ ПЕРИОДЕ
  3. 14.6. Основные факторы и пути повышения рентабельности активов организации
  4. § 6.1. Понятие и основные факторы, определяющие особенности развития российской государственности
  5. Глава 1. ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР ЭФФЕКТИВНЫХ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ РИСКА И НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
  6. 10.1. ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ КАЧЕСТВА ОТДЕЛЬНЫХ ФИНАНСОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ИНВЕСТИРОВАНИЯ
  7. 11.2.ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ КАЧЕСТВА ОТДЕЛЬНЫХ ФИНАНСОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ИНВЕСТИРОВАНИЯ
  8. 14.6. Основные факторы и пути повышения рентабельности активов организации
  9. 11.2. Дивидендная политика организации. Факторы, определяющие процесс ее фор-мирования
  10. 12.3. Прямые каналы распределения
  11. 5.2. ПРЯМЫЕ КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  12. 5.2.1. ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ,ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ВЫБОР ПРЯМЫХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  13. 8.1.Основные факторы, определяющие оценки и поведение потребителей