<<
>>

5.1.2. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

■ /

Эффективная политика распределения может быть обеспе­чена, если одновременно с производителем в доставке товаров потребителям и в смене собственности на них непосредственное участие принимают и другие предпринимательские структуры.

При этом совокупность фирм, а также отдельных людей, при­нимающих на себя право собственности или способствующих его передаче другим по пути движения товара от производителя к потребителю, образует канал распределения. Сколько и ка­ких каналов распределения следует каждой конкретной фирме выбрать - это одно из основных решений, которое необхо­димо принять в процессе реализации политики распределе­ния.

Во всех случаях наличие каналов распределения должно обеспечить выполнение ряда функций, призванных способство­вать более эффективной деятельности производителей и соз­дать условия для более полного удовлетворения конкретных по­требностей покупателей. Основными из этих функций являют­ся:

? исследование спроса, предложения и товаров, представ­ленных на рынке;

? отбор, сортировка и формирование наиболее приемлемых для покупателя партий поставок;

? продвижение товаров на рынок;

? доработка товаров в соответствии с запросами рынка;

? установление и поддержание контактов с существующими и потенциальными покупателями;

? финансирование производителей;

? распределение риска, связанного с возможными потерями в процессе доставки и продажи товаров;

? хранение товаров на складах;

? доставка товаров к местам продажи;

? создание удобных для совершения покупок условий.

Опыт реализации маркетинга различными фирмами пока­зывает, что количество каналов распределения и их состав зави­сят как от вида товара, так и от того, насколько полно това­ропроизводитель использует маркетинг. При этом обычно рас­сматривают каналы распределения разных уровней. Уровень канала распределения определяется числом посредников, кото­рые призваны обеспечить выполнение тех или иных мероприя­тий по приближению товара к конечному покупателю и способ­ствовать передаче права собственности на него конечному поку­пателю.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг: - Учебник/ И. Л. Акулич. - 2-е изд., пе- рераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., - 447 с.. 2002

Еще по теме 5.1.2. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ:

  1. 2.4. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ КОМПАНИЙ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ
  2. 6. Функции каналов распределения
  3. 6.2. Формирование каналов распределения
  4. 11.3. Каналы распределения и посреднические организации
  5. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ
  6. СТРУКТУРА И УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  7. 12.2. Каналы распределения
  8. 12.3. Прямые каналы распределения
  9. 6.1.1. Каналы распределения
  10. 8.4. Сфера распределения 8.4.1. Каналы распределения
  11. 8.4.2. Структура каналов распределения
  12. 12.5. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ