<<
>>

16.1. Цена в комплексе маркетинга

Цена (price) — деньги и другие ресурсы, обмениваемые потре­бителем на товар или услугу. Цена — явный, легко измеримый и очевидный элемент комплекса маркетинга. Поэтому может слу­жить удобным средством получения отличительных преимуществ поставщика над конкурентами.
В широком понимании денежная цена — не единственный ресурс, обмениваемый потребителем на покупку. Наряду с финансовыми ресурсами для приобретения (и использования) товара потребителю обычно нужно потратить свои временные и познавательные (когнитивные) ресурсы.

Цена — экономический измеритель ценности товара, она связа­на с величиной получаемых поставщиком денежных ресурсов от продажи товара на рынке. Изменение цены товара позволяет постав­щику управлять объемом своих продаж, количеством и качеством своих клиентов, оптимизировать свою конкурентную позицию.

Уравнение цены можно записать в виде:

Цена = базовая цена — скидки и зачеты + дополнительная плата (Price = List price — Discounts and allowances + Extra fees).

Цена включает базовый уровень (цена прайс-листа), который затем может корректироваться в соответствии с ситуацией на рынке и условиями конкретного заказа. Правильный выбор метода фор­мирования базовой цены, а также коррективов к ней позволяет маркетеру управлять положением компании на рынке. Поэтому цену продукта можно рассматривать как маркетинговое решение и сред­ство достижения целей компании.

Цена связана с другими элементами комплекса маркетинга — продуктными атрибутами, с распространением и продвижением. Высокая цена продукта ассоциируется на рынке с высоким каче­ством продукта, престижным распространением и интенсивным продвижением. Сравнительно низкая цена продукта, как правило, означает не самое высокое качество, широкую доступность точек распространения и минимальное продвижение. Ценовые решения являются средством достижения целей компании на рынке и оп­ределяются целями ценовой политики компании.

<< | >>
Источник: Алешина И. В.. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие / И. В. Алешина. — М.: ФАИР-ПРЕСС. — 456 с.. 2003

Еще по теме 16.1. Цена в комплексе маркетинга:

  1. 10.3. Комплекс маркетинга в коммерческом банке и его составные элементы
  2. 3.2. Планирование комплекса маркетинга
  3. 1.4.2. Комплекс Интернет-маркетинга. Конвергенция элементов комплекса маркетинга
  4. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  5. СТРУКТУРА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  6. 1.5. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА И МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖ- МЕНТ В СИСТЕМЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
  7. 1.5. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА И МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТ В СИСТЕМЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
  8. 3.2. ПРОЦЕСС И ТЕХНОЛОГИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  9. 1.5. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА И МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТ В СИСТЕМЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
  10. 3.2. ПРОЦЕСС И ТЕХНОЛОГИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  11. 35.1. Особенности комплекса маркетинга
  12. 16.1. Цена в комплексе маркетинга
  13. 2.4. Разработка комплекса маркетинга
  14. ЦЕНА В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
  15. 4.1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  16. 5.3. МЕЖДУНАРОДНЫЙ КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА
  17. Вопрос 18 КОНЦЕПЦИИ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА (MARKETING-MIX)
  18. 2.8. Разработка комплекса маркетинга и маркетинговых политик 2.8.1. Концепции комплекса маркетинга