<<
>>

10.4. РАСЧЕТ ЦЕН НА ОСНОВЕ ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА

Известны два метода установления цен на основе издержек производства: метод полных затрат и маргинальный метод. При­менение каждого из них рассмотрим на следующем условном при­мере.
Пусть предприятие производит три модели детских игрушек по образу одного из персонажей национальных сказок — модель А, модель В и модель С. Переменные затраты, включая труд и ма­териалы, имеют следующие величины в расчете на одно изделие: ■ модель А — 0,08 ден. ед.; ■ модель В — 0,13 ден. ед.; ■ модель С — 0,20 ден. ед. Постоянные затраты, в которые включены заработная плата торговых агентов, административные расходы и затраты на сбыт, составляют 15 тыс. ден. ед. Если известны объемы продаж, в том числе и в прошлом периоде, то постоянные издержки между раз­личными изделиями можно распределить пропорционально этим объемам (табл. 10.1).
Таблица 10.1 Определение доли постоянных издержек на изделие
Показатель А В С Итого
Объем продаж в прошлом пери­оде, шт. 10 000 6 000 4 000 20 000
Доля от общего объема продаж, % 50 30 20 100
Постоянные расходы, ден. ед. 7 500 4 500 3 000 15 000
Постоянные расходы на одно изделие, ден. ед. 0,75 0,75 0,75

Если долю прибыли с одного изделия принять равной 30% от полных затрат, то процедуру расчета цены на каждую модель игрушки можно представить в следующей форме (табл.

10.2). Данный метод позволяет более или менее справедливо рас­пределить постоянные издержки по номенклатуре выпускаемой продукции и учесть их в цене каждой модели товара. Но недоста­ток его состоит в том, что он не учитывает параметры рынка, их динамику, в частности покупательскую способность населения.
Маргинальный метод

А это может привести к затовариванию складов, магазинов не нашедшей сбыта продукцией. Уменьшение же объемов продаж, по данному методу, неизбежно вызывает увеличение цены, посколь­ку в этом случае постоянные издержки, чтобы их окупить, прихо­дится переносить на меньшее количество продаваемой продукции.

Таблица 10.2 Расчет цены на одно изделие каждой модели
Показатель А В С
Переменные затраты, ден. ед. 0,08 0,13 0,20
Постоянные затраты на одно изделие, тыс. ед. 0,75 0,75 0,75
Полные затраты на одно изделие, ден. ед. 0,83 0,88 0,95
Прибыль (30%), ден. ед. 0,26 0,27 0,28
Цена, ден. ед. 1,09 1,15 1,23

Маргинальный метод в отличие от метода полных затрат пред­полагает в цене единицы продукции учитывать только перемен­ные издержки. Но это вовсе не означает, что полностью игнориру­ются постоянные расходы и прибыль. Но их учет в цене происходит несколько иначе, в этом и разница (табл.

10.3).
Таблица 10.3 Маргинальный метод расчета цены и затрат
Показатель А В С
Переменные затраты, ден. ед. 0,08 0,13 0,20
Цена (ожидаемая продавцом или уста­новленная на основе прошлого опыта), ден. ед. 1,09 1,25 1,43
Выручка, приходящаяся на одно изделие (вторая строка — первая строка), ден. ед. 1,01 1,12 1,23
Объем продаж, шт. 10 000 6 000 4 000
Выручка на покрытие постоянных затрат и прибыли, ден. ед. 10 100 6 720 4 920
Суммарная выручка = 21 740 ден. ед.
Постоянные затраты = 15 000 ден. ед
Прибыль = 6 740 ден. ед.

Таким образом, постоянные затраты в общей сумме 15 ООО тыс. ден. ед. на производство всех моделей игрушки оказались покры­тыми суммарной выручкой от их продажи в 21 740 тыс. ден. ед. и без переноса их (постоянных затрат) на цену каждой модели. При­быль при этом составила 6 740 тыс. ден. ед. Данный метод, как следует из его логики, предполагает необходимость учета в цене факторов рынка (платежеспособного спроса и объемов продаж), а расчеты выручки на покрытие постоянных издержек и прибыли, ее сопоставление с суммарной выручкой позволяют убедиться в том, что покрытие постоянных издержек состоялось — предпри­ятие работает не в убыток. Но каким образом следует учитывать в цене факторы рынка? Об этом в следующем параграфе.

<< | >>
Источник: Беляев В. И.. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. — М. : КНОРУС, — 672 с.. 2005

Еще по теме 10.4. РАСЧЕТ ЦЕН НА ОСНОВЕ ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА:

  1. 22.2 Развитие на основе факторов производства
  2. 29.3 Зарубежный опыт определения издержек производства
  3. 30.4 Оценка издержек производства
  4. 11.1. Основные концепции издержек производства
  5. 21.1, Понятие и модели цены капитала организации. Учет фактора налогообложения в расчетах цены капитала
  6. Развитие на основе факторов производства
  7. Зарубежный опыт определения издержек производства
  8. Оценка издержек производства
  9. Факторы снижения издержек производства
  10. 21.1. Понятие и модели цены капитала организации. Учет фактора налогообложения в расчетах цены капитала
  11. 9.3. Влияние издержек производства на формирование цен
  12. 9.8. Оценка риска в расчетах цен
  13. 5.3.5. Определение цен на основе нахождения равновесия между затратами производства, спросом, конкуренцией
  14. 11.3. Методы расчета цен
  15. 10.4. РАСЧЕТ ЦЕН НА ОСНОВЕ ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА
  16. 6.3.1. МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ ЗАТРАТ
  17. Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
  18. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
  19. ВОПРОС 42 Методы расчета цены
  20. 10.5. ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ЛИЦЕНЗИОННЫХ ПЛАТЕЖЕЙ И РАСЧЕТ ЦЕНЫ ЛИЦЕНЗИИ