<<
>>

10.2. Управление сетевым маркетингом и интеграция Основы сетевого маркетинга

Здесь и далее под сетевым маркетингом понимается маркетинго­вая деятельность в сети предприятий розничной торговли. При этом следует иметь в виду имеющуюся неоднозначность такой трактовки данного термина.
Так, например, ориентируясь на [26, с. 794, 882], сетевой маркетинг отождествляется с онлайновым (от англ. on line) маркетингом и означает использование онлайнового маркетингового канала на основе телефонной сети или Интернета.

Цель сетевого маркетинга — максимальное удовлетворение запро­сов клиентов и достижение прочных позиций на рынках сбыта в ре­зультате согласованной, скоординированной работы корпоративной сети магазинов.

Концепция сетевого маркетинга направлена на привлечение поку­пателей с различными доходами за счет гибкой ценовой политики, удобства территориального расположения, эффективных коммуника­ций, корпоративных стандартов обслуживания.

В основе сетевого маркетинга используется франчайзинг как система договорных отношений предприятий, когда одно предприятие исполь­зует торговую марку другого предприятия, ведет бизнес по его правилам и перечисляет ему определенную денежную сумму. Собственно, сам франчайзинг представляет собой одну из маркетинговых технологий.

Изначально франчайзинг осуществлялся по так называемой сис­теме «связанных домов», используемой британскими пивоварами. По системе франчайзинга уже много лет работают всемирно извест­ные компании Zinger (I860), Coca-Cola (1886), General Motors (1911), Spar (1932) и др. В современных условиях договор франчайзинга яв­ляется самостоятельным объектом правового регулирования более чем в 80 странах мира.

<< | >>
Источник: Под ред. Короткова А.В., Синяевой И.М.. Управление маркетингом. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, — 463 с.. 2005

Еще по теме 10.2. Управление сетевым маркетингом и интеграция Основы сетевого маркетинга:

  1. 3.3. Рекомендуемые структуры управления для различных стратегий интеграции
  2. § 5.3. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ НА ОСНОВЕ КОРПОРАТИВНЫХ ПРАВОВЫХ НОРМ
  3. 1.1. Объективные основы появления и формирования банковского маркетинга
  4. 5.2. Управления формированием операционной прибыли на основе системы "взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли"
  5. 14.3. МЕХАНИЗМ УПРАВЛЕНИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЕМ ДЕНЕЖНЫХ РЕСУРСОВ НА ОСНОВЕ ФИНАНСОВОГО ЛЕВЕРИДЖА
  6. Лекция 9. Управление в маркетинге
  7. ГЛАВА 15 СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ И МАРКЕТИНГ
  8. 28.2. Управление международным маркетингом 28.2.1. Особенности организационной структуры управления маркетингом
  9. 1.2 Методологические основы управления маркетингом на предприятии
  10. 1. Организационная структура управления службы маркетинга
  11. 1.2. Категории управления в маркетинге Виды управленческой деятельности
  12. 8.1. Основные этапы управления в маркетинге
  13. 10.2. Управление сетевым маркетингом и интеграция Основы сетевого маркетинга
  14. 3.УПРАВЛЕНИЕ КОМПЛЕКСОМ МАРКЕТИНГА (ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ)