<<
>>

8.1. Основные требования к бизнес-плану и его структура

Планирование является нормой любой предпринима­тельской деятельности. Поэтому на фирме могут составляться различные бизнес-планы: действующего или планируемого производства, конкретного инвестиционного проекта и т.п.

Бизнес-план собственно инвестиционного проекта

представляет собой четко структурированный документ, в котором обосновывается привлекательность, выгод­ность, жизнеспособность инвестиционного проекта, его направленность, количественные и качественные показа­тели его эффективности.

В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно стал­кивается, обосновываются возможности их решения за счет реа­лизации намечаемого инвестиционного проекта. Бизнес-план инвестиционного проекта дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения

нового товара на рынок, ценах, основных финансово- экономических результатах деятельности предприятия, опреде­ляет зоны риска, предлагает пути их снижения.

Цель и методика составления бизнес-плана. Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана - это краткость, т.е. изложение только самого главного по каждому разделу плана, доступность в изучении и понимании содержания данного документа. Бизнес-план должен обеспечивать полноту ин­формированности участников ИП, достоверность содержа­щихся в бизнес-плане материалов.

При составлении бизнес-плана инвестиционного проек­та руководствуются следующими принципами:

- объективность и надежность входной и выходной ин­формации;

- необходимость и достаточность параметров, выходных и промежуточных данных для принятия обоснованных решений по ИП на всех фазах и циклах его реализации;

- комплексность и системность рассмотрения влияния всех факторов и условий на ход и результаты осуществ­ления ИП;

- возможная краткость бизнес-плана. Особенно не реко­мендуется перегружать начальную часть бизнес-плана;

- отсутствие общих и неконкретных формулировок, вы­деление привлекательных, конкретных, бесспорных преимуществ анализируемого проекта;

- отсутствие приукрашиваний и неверной интерпретации выходных и других данных, влияющих на принятие ре­шений по ИП.

Бизнес-план должен быть убедительным, лаконичным, понятным широкому кругу людей, а не только специалистам, пробуждать интерес у партнера и не изобиловать техниче­скими подробностями. Только заинтересовав потенциального инвестора, фирма-проектоустроитель может надеяться на ус­пех своего дела.

Составление бизнес-плана инвестиционного проекта не­обходимо для решения следующих основных задач:

- четкой формулировки целей фирмы-проектоустроителя, определения конкретных количественных показателей их реализации и сроков достижения;

- разработки взаимоувязанных производственных, марке­тинговых и организационных программ, обеспечиваю­щих достижение поставленных целей;

- определения необходимых объемов финансирования инвестиционного проекта и поиска источников финан­совых средств;

- выявления трудностей и проблем, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта;

- организации системы контроля над ходом осуществле­ния проекта;

- подготовки развернутого обоснования, необходимого для привлечения инвесторов.

Разработка бизнес-плана позволяет решить еще одну зада­чу - прогнозировать различные сценарии развития событий и выявить препятствия, которые могут возникнуть в ходе реализа­ции проекта. Это позволяет подготовить варианты действий по их преодолению.

Не менее важна еще одна деталь, связанная с разработ­кой бизнес-плана, - организация контроля над ходом реали­зации проекта. Система контроля включает набор конкретных показателей, периодичность их оценки, величины предельно допустимых отклонений или пороговых значений, ответст­венных исполнителей.

Составление бизнес-плана. При формировании бизнес- плана особое внимание надо уделить языку и стилю изложе­ния материала. Он должен быть понятен всем, особенно по­тенциальным инвесторам и партнерам. В частности, не надо использовать в тексте профессиональный сленг среды, мало­понятный для инвестора, который обычно не разбирается в производственных тонкостях.

При составлении бизнес-плана лучше избегать излиш­ней эмоциональности в изложении преимуществ инвестици­онного проекта, а вместо этого включать в план цифровые по-

казатели.

Они более эффективно воздействуют на потенци­альных партнеров. Однако при восприятии и оценке большо­го количества цифрового материала могут возникнуть за­труднения, особенно когда происходит ознакомление с биз­нес-планом. В этой связи рекомендуется прибегать к сверты­ванию информации: ее классифицируют по определенным категориям и представляют в аналитической форме - таблич­ной или графической. Когда информация представлена в систематизированном виде, то возможна сравнительная оцен­ка и цифровые показатели воспринимаются намного легче и результативнее.

Структура бизнес-плана. Бизнес-план представляет со­бой достаточно сложный документ, включающий в себя опи­сание компании-проектоустроителя, ее потенциала, оценку внутренней и внешней среды бизнеса, конкретные данные о развитии фирмы. Его структура не регламентирована норма­тивными документами. Она зависит от масштабов проекта и сферы его действия. Хотя разные авторы[2] приводят отличные друг от друга структуры бизнес-планов, состав их основных разделов остается практически неизменным: краткое содер­жание (резюме), характеристика отрасли, описание компании и производимых ею товаров (услуг), исследование и анализ рынка, планы маркетинга, производственный и финансовый планы, а также оценка возможных рисков и страхование.

Обычно оформление бизнес-плана начинается с подго­товки титульного листа. Он должен сразу обеспечить инфор­мацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно крат­ко и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане.

Вторая страница плана обычно содержит оглавление, ко­торое должно отражать его структуру - номенклатуру разде­лов или параграфов. Затем идет введение, в котором указывают сведения о предприятии - инициаторе проекта, общие и кон­кретные цели проекта (какая продукция намечается к выпус­ку, ее конкурентоспособность, объем намечаемых инвестици­онных затрат и т.п.). Если в бизнес-плане раскрываются ком­мерческие секреты проектоустроителя, то рекомендуется включить в данный раздел бизнес-плана меморандум о кон­фиденциальности.

Объем раздела «резюме» не должен превышать несколь­ких страниц. В этом разделе отражается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором, то есть, информация, дающая представление о фирме и обес­печивающая необходимые данные, которые характеризуют ее коммерческую деятельность. В приоритетном порядке указы­ваются основные преимущества нового проекта с точки зре­ния уровня производства и качества намечаемой к выпуску продукции. Составители плана должны кратко и четко сфор­мулировать основные цели проекта, его конкретные задачи, а также результаты, которые ожидаются от реализации ИП. Та­ким образом, в разделе должны быть освещены основные цели фирмы, ее стратегия, разработанные для ее достижения кон­кретные мероприятия.

В разделе «Виды товаров и услуг» (другие авторы называ­ют этот раздел «Описание предприятия и отрасли») отражено текущее состояние отрасли, место и положение фирмы на рынке. Подготовке раздела предшествует значительная пред­варительная работа по анализу перспектив развития произ­водства планируемой продукции. В рамках данного раздела необходимо подробно представить предлагаемые товары и услуги, указать их основные преимущества в глазах потреби­теля, а также имеющиеся недостатки и меры по их преодоле­нию. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что представлено на рынке в настоящее время, и тем, что собира­ется в будущем предложить фирма, так как выход на рынок и рост объемов продаж напрямую зависит от уникальных свойств представленного в бизнес-плане продукта.

Одним из ключевых является раздел «Описание инвести­ционного проекта» («Сущность инвестиционного проекта»), в ко­тором следует раскрыть основные цели проекта, его достоин­ства, предпосылки к осуществлению, характер и объем пла­нируемой продукции, ее конкурентоспособность. Здесь же указывают основные стадии развития проекта - от предвари­тельных исследований до окончания эксплуатации проекта.

Цель раздела «Рыночные исследования и анализ сбыта» («Оценка рынка сбыта и конкурентов») - предоставить инвесто­ру достаточные фактические материалы, чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также помочь определить, кто будет покупать планируемую к вы­пуску продукцию и какова ее ниша на рынке.

В разделе бизнес-плана, посвященном маркетингу («План маркетинга»), освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения выпускаемой продукции до по­требителя. Необходимо, чтобы в плане были указаны общая стратегия маркетинга, принятая на фирме, схема ценообразо­вания и реализации товара, а также методы стимулирования роста объемов продаж. Важно провести оценку возможности просчетов и ошибок, их «стоимость». Большое значение име­ют также организация предпродажной подготовки и после­продажного обслуживания клиентов, реклама выпускаемых товаров, формирование общественного мнения о товарах и фирме.

Раздел «План производства» включается в бизнес-план инвестиционных проектов, связанных с производством това­ров. Главная задача этого раздела - убедить потенциальных инвесторов и партнеров, что фирма будет в состоянии произ­водить необходимое количество товара требуемого качества в нужные сроки.

В разделе «Оценка риска и страхование» проводится оценка неопределенности и риска того, что цели инвести­ционного проекта не будут достигнуты, освещаются проблемы, которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта, и основные методы защиты от потен-

циальных трудностей. В данном разделе целесообразно от­разить перечень возможных рисков, вероятность их возник­новения и ожидаемого ущерба от этого, организационные меры по предотвращению и нейтрализации рисков, спосо­бы страхования от рисков.

Раздел бизнес-плана, касающийся финансового плана, не­обходимо посвятить оценке потенциала фирмы и планирова­нию ее финансовой деятельности с целью достижения жизне­способности компании и эффективного использования имеющихся денежных средств. Это позволяет проводить ана­лиз инвестиционных затрат, ожидаемых объемов выручки и издержек производства, оценку потребности в финансовых средствах на каждом шаге реализации проекта.

Организационный план содержит краткую характеристику организационной структуры компании: функции и задачи структурных подразделений, порядок взаимодействия служб и исполнителей, организация контроля над реализацией про­екта.

Отражаются сведения о персонале, информация о пра­вовом обеспечении деятельности фирмы.

В конце бизнес-плана делаются выводы и предложения - краткий, но достаточно информативный итог оценки сущно­сти, целей, задач и возможных результатов реализации инве­стиционного проекта. Желательно дополнить бизнес-план справочной информацией: полное наименование предпри­ятия или фирмы, юридический адрес, номера контактных те­лефонов, телекс, факс, а также названия организаций и теле­фоны, по которым читатель плана сможет получить в случае необходимости дополнительную информацию.

Как видно, бизнес-план является сложным по структуре документом. Его параграфы и разделы должны охватывать все аспекты деятельности предприятия. Состав разделов может видоизменяться в зависимости от типа решаемой задачи.

Что касается полноты изложения бизнес-плана, то от ее уровня во многом зависит его успешное использование. Хотя состав разделов плана может варьироваться автором по его усмотрению, это не означает, что по желанию состави-

теля могут быть выпущены важные разделы, касающиеся, например, цифровых значений доходов. Наоборот, чем больше и доказательнее будет такого рода информация, тем эффективнее будет воздействовать бизнес-план на потен­циального участника бизнеса.

<< | >>
Источник: Максимова В.Ф.. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ МЕНЕДЖ­МЕНТ: Учебно-практическое пособие. - М.: Изд. центр ЕАОИ. - М., 2007. - 214 с.. 2007

Еще по теме 8.1. Основные требования к бизнес-плану и его структура:

  1. 9.1 Понятие бизнес-плана, СФЕРА ЕГО ПРИМЕНЕНИЯ И УСЛОВИЯ РАЗРАБОТКИ
  2. Бизнес-план реализации инвестиционного проекта
  3. 16.4. Роль анализа в обосновании бизнес-плана и его мониторинге
  4. 32. Бизнес-план кредитной организации
  5. 79. БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ
  6. 39. РОЛЬ КОМПЛЕКСНОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА В МОНИТОРИНГЕ БИЗНЕС-ПЛАНОВ
  7. 79. БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ
  8. 39. РОЛЬ КОМПЛЕКСНОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА В МОНИТОРИНГЕ БИЗНЕС-ПЛАНОВ
  9. § 2. Планирование работы корпорации. Бизнес-план
  10. § 3. Правовое обеспечение менеджмента. Бизнес-план и его юридическое значение
  11. 8.3. Бизнес-план инвестиционного проекта
  12. 8.1. Основные требования к бизнес-плану и его структура
  13. 3.1. Понятие, задачи и основные требования к бизнес-плану
  14. 3.2. Составление бизнес-плана и его структура.