8.3.3. УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

В состав дебиторской задолженности входят:

• задолженности от потребителей, смежников, поставщиков, заказ­чиков;

• векселя к получению (которые могут также рассматриваться как коммерческие ценные бумаги);

• задолженности дочерних и зависимых обществ;

• выданные авансы;

• прочие задолженности.

Основными видами расчетов за поставляемую продукцию являют­ся: продажа в кредит и безналичные прямые оплаты по выставляемому счету. В условиях нестабильной экономики преобладающей формой расчетов за продукцию является предоплата.

В условиях инфляции средства предприятия, иммобилизованные в дебиторской задолженности, особенно невыгодны, если в соответст­вующих договорах не предусмотрена индексация сумм во время задер­жки платежей. Но, и в этом случае, средства, отвлекаемые в дебиторскую задолженность, не способствуют наращиванию капитала, как средства, предоставленные в кредит или инвестированные в ка­кие-либо объекты.

Управление дебиторской задолженностью включает:

• контроль за оборачиваемостью средств в расчетах, который позво­ляет ускорить оборачиваемость и, тем самым, своевременно лик­видировать очередную дебиторскую задолженность;

• отбор потенциальных потребителей, смежников, то есть тех, кто потенциально представляет источник последующей дебиторской задолженности. Вводится практика предоплаты с менее надежны­ми потребителями, поставки продукции с авансированной опла­той для средненадежных, продажи в кредит продукции для постоянных надежных потребителей, тщательная проработка ус­ловий договоров поставки продукции с системой штрафов за просрочку платежей;

• ранжирование дебиторской задолженности по срокам ее возник­новения и контроль безнадежных долгов, анализ данных по сомнительным долгам и фактическим потерям из-за неплатежей;

• анализ элементов дебиторской задолженности и принятие мер по ее устранению.

В отдельных источниках [3, 4, 15] декларируется подход к оценке приемлемой величины дебиторской задолженности на уровне креди­торской задолженности предприятия, т. е. средств, временно привле­ченных в оборот предприятия. Однако, представляется неправомочным рассмотрение этих видов задолженностей в параллельных контекстах. Кредиторская задолженность должна быть погашена предприятием независимо от наличия и объема дебиторской задолженности.

Новым является вопрос оценки цены дебиторской задолженности в зависимости от обязательств дебитора по уплате долга. В отечественной практике еще не накоплен опыт исчисления резерва (цены) по сомни­тельным долгам. По данным [4], величина резерва в общей сумме дебиторской задолженности в зависимости от срока погашения может быть оценена зависимостью, представленной на рис. 8.3.2.