<<
>>

12.5. ФОРМИРОВАНИЕ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА

Концепция маркетинга включает конкретные мероприятия, необ­ходимые для достижения целей на выбранном рынке. Она разрабаты­вается в рамках стратегии проекта и показывает, какие действия следует предпринять для ее осуществления.

Последовательность разработки концепции маркетинга представ­лена на рис. 12.5.1.

Если предприятие намеревается выпускать продукцию более одно­го типоразмера, следует установить целевые группы потребителей и виды продукции, которые будут предназначаться для этих потребите­лей.

Для каждой целевой группы потребителей должны бьггъ определе­ны:

• структура рынка и его потенциальная (максимально возможная) емкость,

• потребности потребителей и критерии инициирования покупки,

• условия конкуренции,

• уровень рыночных цен,

• требования к продукции,

Рис. 12.5.1. Этапы разработки концепции маркетинга

• потребности потребителей и критерии инициирования покупки,

• условия конкуренции,

• уровень рыночных цен,

• требования к продукции,

• квалификация персонала (в настоящее время и необходимая в будущем).

Следует помнить, что селективное внимание к группам конкретных потребителей резко повышает эффективность маркетинга.

Емкость рынка (спрос)
Стоимостные (натуральные) показатели
Рис. 12.5.2. Определение объема продаж предприятия в стартовый (Н) и последний годы функционирования проекта
и Время

Определение целевого объема продаж к концу расчетного периода производят, зная прогнозную величину емкости (или спроса) целевого рынка и оценочный удельный вес товаров проектируемого предприя­тия на этом рынке (см.

выше):

где Пш — объем продаж предприятия в последний год расчетного периода;

Е* — прогнозная величина емкости (спроса) целевого рынка в последний год расчетного периода;

В1п —доля предприятия на целевом рынке в последний год расчет­ного периода, %.

Иначе говоря, стоимостные (или натуральные) показатели продаж предприятия в стартовый и заключительный годы функционирования проекта определяются через относительные величины — позицию предприятия на целевом рынке (рис. 12.5.2).

ОБ — прогноз доли предприятия на рынке в последний год (ОБ = 100 %);

— объем продаж предприятия в последний год.

Последовательность перечисления вышеозначенных отрезков со­ответствует последовательности расчетов экономических показателей.

<< | >>
Источник: В. В. Шеремет, В.М. Павлюченко, В.Д. Шапиро и др.. Управление инвестициями: В 2-х т. Т. 2.— М.: Высшая школа,— 512 с.. 1998

Еще по теме 12.5. ФОРМИРОВАНИЕ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА:

  1. 13.1. Концепция маркетинга: понятие, цели
  2. Формирование концепции и целевых ориентиров денежно- кредитной политики Банком России
  3. О так называемых концепциях маркетинга
  4. 1.1. Объективные основы появления и формирования банковского маркетинга
  5. 12.5. ФОРМИРОВАНИЕ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА
  6. Глава 1. Эволюция концепций маркетинга. Появление Internet-маркетинга
  7. 1.2 . Эволюция концепций маркетинга
  8. 7. Концепция маркетинга
  9. Тема 1. СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА
  10. 1.1. Эволюция концепции маркетинга
  11. 1.2. Концепции маркетинга и эволюция их развития
  12. 2.1. Эволюция концепции маркетинга
  13. 7.4. МУЛЬТИМЕДИАТЕХНОЛОГИИ И КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА В СРЕДЕ ИНТЕРНЕТ 7.4.1. Мультимедиатехнологии и концепция маркетинга в среде Интернет
  14. 1.3. Концепции маркетинга
  15. 1.1. СУЩНОСТЬ, ПРИНЦИПЫ И КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА
  16. 5.3. Концепции маркетинга услуг. Маркетинговые стратегии в сфере услуг
  17. 6.3. Концепции маркетинга услуг. Маркетинговые стратегии в сфере услуг
  18. 1.4. Эволюция концепции маркетинга