7.2. Планирование выручки от реализации продукции

Годовое планирование выручки эффективно при стабильной эко­номической ситуации.

Поэтому для определения прибыли возможно и необходимо квар­тальное планирование.

Оперативное планирование используется для контроля за свое­временностью поступления денег за отгруженную продукцию на денеж­ные счета организации.

Общая сумма выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, от выполненных работ и от оказан­ных услуг промышленного и непромышленного характера.

Существует два метода определения плановой выручки (В): пря­мого счета и расчетный.

Метод прямого счета основан на гарантированном счете. Весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформ­ленный заказ, тогда:

В = Р х Ц, (7.2)

где Р — объем сопоставимой реализованной продукции;

Ц — цена единицы реализованной продукции.

Данный метод сегодня мало применим.

Расчетный метод. В основе объем реализуемой продукции, кор­ректируемый на входные и выходные остатки:

В = О_н + Т-О_к, (7.3)

нереализованные остатки готовой продукции на начало планиру­емого периода;

товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;

нереализованные остатки готовой продукции на конец планиру­емого периода.

При планировании нереализованных остатков готовой продукции на начало планируемого периода не имеется достаточных данных о фак­тической величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки нереализованной продукции.

На величину выручки от реализации продукции влияют следу­ющие факторы:

■ в сфере производства: — объем производства,

—структура производства,

—ассортимент выпускаемой продукции,

—качество выпускаемой продукции,

— конкурентоспособность выпускаемой продукции,

—ритмичность производства;

■ в сфере обращения:

—уровень применяемых цен,

—ритмичность отгрузки,

—своевременное оформление платежных документов,

—соблюдение договорных условий,

—формы расчетов.

Использование выручки от реализации продукции. Выручка, поступившая на счета организации, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, топлива и т.д. Из вы­ручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль организации. Направления использо­вания выручки представлены на рис. 7.2.

.