<<
>>

Выбор сегмента рынка

В качестве одного из организационно-экономических путей по­вышения конкурентоспособности предприятий могут быть предло­жены методические подходы по сегментации рынка с четким оп­ределением рыночной ниши.
Данные методические положения мо­гут служить целям совершенствования элементов маркетинга, способствующих повышению устойчивости предприятия. С помо­щью сегментации обеспечивается лучшее удовлетворение нужд по­требительских групп и «подгонка» продукции под интересы и пред­почтения покупателей, уход от конкуренции путем перехода в не­освоенный сегмент рынка, ориентация маркетинговой работы на конкретного потребителя, увязка научно-технической политики фирмы с интересами определенных потребителей, повышение кон­курентоспособности как продукции, так и ее изготовителя.

Смысл сегментации рынка не только в том, чтобы выделить какие-то особые группы потребителей, но и в том, чтобы опреде­лить различия в требованиях, предъявляемых к продукции и мето­дам ее реализации. Важное значение имеет информационная насы­щенность сегмента рынка, т. е. возможность получения необходи­мой рыночной информации для формирования банка данных по этому сегменту, наличию в нем закрытых зон.

После проведения сегментации необходимо выбрать целевой ры­нок, т. е. определить наиболее подходящую и выгодную для органи­зации группу сегментов рынка (или один сегмент), на которую направить хозяйственную деятельность, учитывая, что предложен­ный товар должен удовлетворить запросы как можно большего числа покупателей. Этот так называемый недифференцированный маркетинг (массовый маркетинг) используется на насыщенном и однород­ном рынке. Когда ассортимент продукции достаточно широк, больше Подходит дифференцированный маркетинг с выделением и охватом Возможно большего числа сегментов рынка. Иногда бывает выгод­ной и работа только на одном сегменте рынка, с одной группой Потребителей (концентрированный маркетинг). Благодаря последне- ,МУ подходу предприятие обеспечивает сильную рыночную пози­цию на обслуживаемом сегменте.

<< | >>
Источник: Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. Экономика предприятия (фирмы): Учебник — 3-є изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М,— 601 с. — (100 лет РЭА им. Г.В. Плеханова). 2007

Еще по теме Выбор сегмента рынка:

  1. Выбор целевых сегментов рынка Три варианта охвата рынка
  2. 2.4. Сегментация рынка и выбор целевых сегментов рынка
  3. 22. Как осуществляется сегментирование рынка и выбор целевых сегментов рынка товаров ши- рокого спроса?
  4. Выбор целевых сегментов рынка
  5. 8.3. Выбор целевых сегментов рынка
  6. ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА
  7. 6.2. Выбор целевых сегментов рынка
  8. 5.3. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование
  9. ГЛАВА 7. Сегментирование рынка, выбор целе- вых сегментов
  10. ГЛАВА 7 СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА, ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА
  11. ГЛАВА 4. Маркетинговые решения по выбору щелевых сегментов рынка и позиционированию
  12. Глава 7. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
  13. 8. Выбор целевых сегментов