Выбор сегмента рынка

Смысл сегментации рынка не только в том, чтобы выделить какие-то особые группы потребителей, но и в том, чтобы опреде­лить различия в требованиях, предъявляемых к продукции и мето­дам ее реализации. Важное значение имеет информационная насы­щенность сегмента рынка, т. е. возможность получения необходи­мой рыночной информации для формирования банка данных по этому сегменту, наличию в нем закрытых зон.

После проведения сегментации необходимо выбрать целевой ры­нок, т. е. определить наиболее подходящую и выгодную для органи­зации группу сегментов рынка (или один сегмент), на которую направить хозяйственную деятельность, учитывая, что предложен­ный товар должен удовлетворить запросы как можно большего числа покупателей. Этот так называемый недифференцированный маркетинг (массовый маркетинг) используется на насыщенном и однород­ном рынке. Когда ассортимент продукции достаточно широк, больше Подходит дифференцированный маркетинг с выделением и охватом Возможно большего числа сегментов рынка. Иногда бывает выгод­ной и работа только на одном сегменте рынка, с одной группой Потребителей (концентрированный маркетинг). Благодаря последне- ,МУ подходу предприятие обеспечивает сильную рыночную пози­цию на обслуживаемом сегменте.