Цена как регулятор производства

В рыночных условиях цена служит существенным регулятором производства и оказывает непосредственное и опосредованное влияние на формируемую прибыль, на характер и результаты кон­курентной борьбы. Цена на выпускаемую продукцию для предпри­ятия есть договорная пена между ним и потребителем. Существует несколько вариантов договорных цен (Цд):

1) Цд = Себестоимость + Прибыль;

2) Цд = Спрос — Предложение;

3) Цена конкурента i < Цд< Цена конкурента /.

Первый вариант установления договорной цены полностью оп­ределяется условиями производства и сосредоточивается в рамках предприятия. Однако в условиях рынка это скорее исключение, чем правило, поскольку на рынке обычно не один производитель. Вто­рой и третий варианты приближены к действительности.

1. При расчете цены по первому, наиболее простому варианту необходимо иметь в виду, что составляющая основу цены себе­стоимость — это объективный показатель, но на нем одном при принятии управленческих решений базироваться нельзя. Успех на рынке зависит не от себестоимости продукции изготовления, а от того, сколько, кем, когда, где и как будет произведено и предложено потребителю товаров. Этот вариант применим в том случае, когда фирма — изготовитель товара является ведущей на данном рынке и когда результаты финансовой деятельности удовлетворяют руково­дство. Этот вариант позволяет достаточно справедливо распреде­лить прибыль между производителем, который не предлагает дефи­цитный товар, и потребителем, для которого цена не является ре­шающим фактором при покупке.

2. Во втором варианте установления цены за основу прини­маются прогнозируемый спрос и себестоимость товара. Задача для предприятия ставится так: цена за единицу товара предвари­тельно определена; необходимо установить, при каком количест­ве проданных товаров предприятие начнет получать реальную прибыль. Возможна и обратная задача: известно приблизитель­ное количество изделий, которое можно реализовать на рынке, необходимо определить, при какой цене этот объем продажи не приведет к убыткам.

3. Третий вариант формирования цены учитывает уровень кон­куренции на рынке и часто дает хорошие результаты. Производи­тель изучает динамику цен конкурентов и определяет, какова будет цена конкурента на аналогичный товар. Основное внимание при этом направлено на уменьшение расходов и увеличение прибыли.

Рассмотрение трех вариантов показывает, что в условиях ры­ночной экономики цена — фактор обеспечения конкурентоспособ­ности продукции. Другим не менее, а, может быть, более важным фактором является качество выпускаемой продукции.

15.4