Коммерческое предпринимательство

это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минималь­ных партий товаров.

Товарная биржа — наиболее развитая форма регулярно функ­ционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерна, угля, металла, нефти, леса и т.д.), продающихся по стандар­там. Подобные биржи много лет действуют во всех экономически развитых странах. Классическими примерами служат такие специа­лизированные товарные биржи, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др.

Помимо проведения обычной торговли с фактическими по­ставщиками товаров на товарных биржах широко распространено заключение соглашений по так называемым фьючерсным сделкам. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по це­не, установленной в контракте, через определенный срок после за­ключения сделки.

Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

• оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

• упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

• сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производст­ва и других факторах, оказывающих влияние на цены.

Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а с буду­щим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). То­варные биржи могут быть закрытыми или открытыми.

В настоящее время в России функционируют около 150 товар­ных бирж. Помимо Москвы и Петербурга такие биржи действуют во многих крупных городах страны.

Операции по купле-продаже товаров и услуг. Основное содер­жание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, другими словами, по перепродаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предприниматель­ства в определенной мере аналогична схеме производственно­предпринимательской деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый то­вар, который затем реализуется потребителю.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка. В общем виде маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сто­ронами хозяйственной деятельности коммерческого предприятия, фирмы. Маркетинг рассчитан на комплексный подход в управлении деятельностью торгового предприятия. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгового предпри­ятия: исследование рынка; продвижение товаров по каналам обра­щения до конечного потребителя; финансовое обеспечение и полу­чение прибыли. При этом к торговому предприятию предъявляются два взаимосвязанных требования: максимально возможная адапта­ция к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

Важнейшим условием осуществления маркетинга в торговой деятельности является его планирование. План маркетинга слу­жит основанием для установления задания по объему продаж в натуральном и стоимостном выражении. Товары различаются по характеристике спроса: первая группа — товары, еще не завое­вавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа — товары традиционные, пользующиеся устойчи­вым спросом.

Наряду с оперативно-управленческой работой структура марке­тинга включает и такие функции, как исследование рынка, оценка ситуации, научное предвидение, планирование (о котором говори­лось выше), практическая реализация намеченного и контроль за ходом выполнения каждой из перечисленных функций.

Модель-программа маркетинговой работы в торговой фирме представлена на рис. 5.2.

Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетельствуют в пользу осуществления коммерческой сделки, то предпринимателю необходимо проработать бизнес-план, в котором должны найти от­ражение программа действий по осуществлению сделки и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов.

Рис.5.2.Модель-программамаркетинговойработы вторговой фирме

В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:

• наем работников для выполнения торгово-посреднических ус­луг закупки товаров, его транспортировки, продажи, проведе­ния рекламной работы, оформления необходимых документов;

• приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

• закупку товара для последующей его продажи;

• привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за поль­зование им;

• получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, вы­полняющих посреднические функции;

• получение или приобретение необходимой информации, требуемой для планирования, оформления и регулирования сделки;

• реализацию товаров покупателю и получение выручки;

• регистрацию сделки, выплату налогов и платежей федераль­ным и муниципальным финансовым органам.

Все важнейшие мероприятия коммерческой сделки увязываются между собой по срокам, и, где это возможно, предусматривается параллельно-последовательная методика проведения операций. В заключение разрабатывается бизнес-план и укрупненный коорди­национный план действий. При крупных и продолжительных сдел­ках рекомендуется разработать план-график выполнения работ с указанием сроков и исполнителей.

5.3