<<
>>

13.3. Ценовая политика

Цена в условиях рыночной экономики является важнейшим экономическим параметром, обеспечивающим эффективную деятельность предприятия. 362 • мнению зарубежных специалистов: цена — единственный эле- ещп маркетинга, который приносит доход, остальные его составляющие ичивают издержки компании.
Кроме того, цена— один in самых Гибких, легко изменяемых его элементов в отличие от характеристик Продукта и обязательств, связанных с каналами распределения '

На основе статистических исследований западноевропейских фирм бил составлен прогноз относительно дальнейшего влияния цены: «давление ценового фактора на управление фирмой будет и далее возрастать»~

Исходя из определения политики (греч.) как искусства управления государством, можно сказать, что термин «ценовая политика» означает следующее' искусство управления ценами и ценообраюванием в зависимости от ситуации на рынке и от возможностей предприятия, чтобы обеспечить достижение поставленных целей в конкретный период времени. ч

Самые основные и типичные цели следующие'

/ Обеспечение выживаемости является основной целью, когда на рынке действуют слишком много производителей и существует острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Для того, чтобы обеспечить свою деятельность и сбыт продукции, предприятия вынуждены устанавливать низкие цены в расчете на положительную реакцию потребителей.

В этом случае выживание важнее прибыли.

Такую политику предприятия могут продолжать до тех пор. пока снижение цены покрывает издержки производства (предельный вариант: цены равны издержкам производства — точка безубыточности). П Максимизация прибыли

Хозяйственная практика выявляет два типичных варианта:

предприятие имеет надежное и стабильное положение, завоеван авторитет у потребителей; примером такого поведения и такой фирмы могут служить американские корпорации «1ВМ» и «Hewlett-Packard«,

предприятие имеет неустойчивое положение на рынке и пытается быстрее и максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка

HI Завоевание лидерства по пока same /ли доч н рынка Такая цель у тех предприятий, которые считают, что если у них будет самая большая доля рынка, то тогда будут и самые низкие издержки про-

; Кот iep Ф Маркетинг — менеджмент 1999 С. 561 ^ ^ Подробнее см: Герасименко В В Ценовая политика фирмы, М., 1995

изводства.

и самые долговременные прибыли В этом случае такие фирмы, добиваясь лидерства по показателям доли рынка, идут на макси-мально возможное снижение цен. При этом ставятся конкретные задани* по приращению доли рынка на определенный период времени. Например, за год фирма должна увеличить долю рынка с 10% до 14%. На основе такой цели и будет формироваться цена.

IV Завоевание лидерства по показателям качества товара При тахом подходе предприятие ставит себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это обусловливает установление на него высокой цены, чтобы покрыть затраты на достижение высокого качества и проведения научно-исследовательских работ.

Таковы основные цели при разработке и осуществлении ценовой по-литики предприятия.

Для успешного осуществления ценовой политики предприятию следует учесть следующие факторы:

затраты, чтобы цена обеспечивала возмещение затрат;

конкуренцию;

ценность;

общественное мнение, т.е. обеспечить у населения (общества) представление о товаре, его качестве, полезности ит.п;

распределение товара по пути к покупателю.

Примечание ценовая политика предприятия (фирмы) - это важнейшая составная часть маркетинговой политики, которая будет подробнее рассмотрена в следующем разделе данного учебного пособия

<< | >>
Источник: Елизаров Ю.Ф.. Экономика организаций. 2006

Еще по теме 13.3. Ценовая политика:

  1. 16.4. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА ПРЕДПРИЯТИИ
  2. Глава 30 Ценовая политика на предприятии
  3. 30.1 Понятие «ценовая политика»
  4. 30.2 Цели ценовой политики
  5. 33.3. Международная ценовая политика и особенности ценообразования в филателии
  6. ВЛИЯНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ГОСУДАРСТВА НА РЫНОК Воронова Н.А.
  7. КАЛЬКУЛЯЦИЯ ПРЕДЕЛЬНЫХ ИЗДЕРЖЕК И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
  8. Ценовая политика в периоды спада
  9. 3.4. Ценовая политика предприятия (корпорации) и ее влияние на выручку от реализации продукции
  10. Ценовая политика организации
  11. 15.3. Ценовая политика организации в условиях рыночных отношений
  12. Глава 13. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
  13. 13.3. Ценовая политика
  14. Глава 30. Ценовая политика на предприятии 30.1
  15. Понятие «ценовая политика»
  16. Цели ценовой политики
  17. Влияние рыночной конъюнктуры на ценовую политику предприятия