<<
>>

6.1. Основные элементы плана маркетинга

Если хорошо проведен анализ рынка сбыта и потенциальных конкурентов, то становится возможным надлежащим образом подготовить в бизнес-плане и раздел, посвященный обоснованию стратегии маркетинга той будущей продукции, ради производства которой разрабатывается инвестиционный проект.
Здесь предстоит продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга, к которым относятся:

схема распространения товаров;

ценообразование;

реклама;

методы стимулирования продаж;

организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров);

формирование общественного мнения о вашей фирме и товарах.

За каждым из этих пунктов целый ряд непростых вопросов, ответы на которые требуют тщательных исследований и анализа. Естественно, что, взявшись за проблемы маркетинга всерьез и составив свой план маркетинга, вы будете в состоянии написать на эту тему немало. Но, конечно, не следует все эти детали втискивать в сам бизнес-план. Здесь на трех-четырех страницах надо лишь изложить, как предполагается:

продавать товар — через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации;

определять цены на товары и каков уровень прибыльности на вложенные средства;

организовывать рекламу и какие суммы на это выделить;

добиваться постоянного роста объемов продаж — за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;

организовывать службу сервиса и сколько на это потребуется средств;

добиваться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности (то, что называется «паблик рилейшнз»).

Рамки данной книги не позволяют поговорить о проблемах маркетинга подробно. Единственное, о чем стоит сказать особо — это о проблемах коммерческого ценообразования, поскольку немногочисленные книги на эту тему давно стали раритетными и практически недоступны широкому кругу читателей.

<< | >>
Источник: Липсиц И.В., Коссов В.В.. Экономический анализ реальных инвестиций. 2005

Еще по теме 6.1. Основные элементы плана маркетинга:

  1. 6.1. Основные элементы плана маркетинга
  2. 17. План маркетинга
  3. 14.5 Основные элементы маркетинга
  4. 11. Элементы комплекса маркетинга
  5. Глава 26.Основные элементы, принципы и понятия в системе маркетинга
  6. СХЕМА РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ПЛАНА МАРКЕТИНГА
  7. 9.2. ПЛАН МАРКЕТИНГА
  8. 7. Виды маркетинга. Элементы комплекса маркетинга Виды маркетинга.
  9. 2.9 Содержание стратегического плана маркетинга
  10. План маркетинга
  11. 11.1. Продукт как элемент комплекса маркетинга
  12. 15.2. Структура плана маркетинга и последовательность его разработки
  13. 2. Основные виды планов международного маркетинга
  14. 2.5.3. Последовательность разработки плана маркетинга
  15. 1.2. Стратегия сбыта в контексте общефирменной стратегии: содержание и основные элементы
  16. Структура плана маркетинга и содержание основных разделов
  17. 1.2.ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ И ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ФОРМЫ ИХ РЕАЛИЗАЦИИ
  18. 2.1.ПРЕДПОСЫЛКИ И ТЕХНОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА МАРКЕТИНГА