13.2. Анализ вариантов цены реализации продукции

Выбор цены реализации выпускаемых изделий регламентируется целым рядом ограничений:

ценой на данный вид изделий, установленной предприятием-конкурентом;

уровнем переменных и постоянных расходов, определяющих их коммерческую себестоимость;

предполагаемым размером прибыли;

наличием производственных мощностей;

удельным весом скидок цены на изделия, предос-тавляемых торговым организациям, занятых оптовой и розничной торговлей.

Для упрощения расчета цены реализации продукции с учетом вышеизложенных приемов обычно принимают несколько уровней цен, близких к цене конкурентов, и саму цену конкурентов и определяют точку критического объема производства в натуральных единицах продукции для наиболее вероятной суммы постоянных расходов на единицу продукции.

Например: цена продукции за единицу у конкурентов 9 руб. Постоянные расходы =25000 руб., уровень переменных доходов в единице продукции = 2 руб. Максимальная мощность производства - 16000 ед. продукции за расчетный период. Размер функциональной скидки для оптовой и розничной торговли принят для расчета 40%. По формуле (12.8) рассчитывают прибыль для каждого варианта уровня цен при максимальном использовании производственных мощностей.

16000*4-25000=39000

16000*2,8-25000=19800

16000*1,6-25000=600 по варианту конкурентов: 16000*3-25000=29400

Далее в табл. 13.2 приведен расчет точки критического объема продаж для данных четырех вариантов. Таблица. 13.2 Показатели Варианты 1 2 3 Конкурентов Цена для покупателей 10 8 6 9 Функциональная скидка для оптовой и роз-ничной торговли 4 3,2 2,4 3,6 Выручка от продаж, получаемая в среднем за 1 изделие 6 4,8 3,6 5,4 Ставка переменных расходов 2 2 2 2 Ставка маржинального дохода 4 2,8 1,6 3,4 Точка критического объема продаж, изме-ряемая числом единиц продукции 6250 6928 15625 7353 17. Как видно из данной таблицы, вариант 3 неэффективен, вариант 1 принес бы максимальную прибыль, но цена выше цены конкурентов. Вариант 2 является оптимальным, т.к. точка критического объема продаж в этом варианте по расчету равна 55,8% от уровня мощности производства. Но прибыль можно сохранить на уровне конкурентов, если изменить (снизить) скидку для продаж. Для розничных про-даж скидка принята в 42,5%, а для оптовых - в 30%. При отношении оптовых и розничных продаж 8:2, средняя скидка составляет: 42,5%*0,8+30%*0,4=37,5%. Такая скид- 226 ка для продаж позволяет определить более высокую цену на товар

10

(5,4 )=8,64 руб.

100-37,5

Таким образом, цена 8,64 руб. за единицу продукции при условии снижения функциональной скидки до 3,57% должна обеспечить интересы и покупателей, и предприятия-изготовителя, и предприятия торговли.